Часто прохожу собесы, после которых приходится делать тестовые. И они не на пару часов, честно говоря. Поиск работы - это еще одна полноценная работа, но как бы консалтинговая. Недавно столкнулась с тестовым, где нужно было сделать GTM-план для ИТ продукта B2B. И знаете, вот тут интересно. GTM — это не просто «придумай, как выйти на рынок». Это стратегия, которая связывает продукт, маркетинг, продажи и реальность.

Когда это ок: ✅ если речь про один продукт, понятный рынок и есть хоть минимальные вводные. ✅ если цель — показать логику, а не выдать консалтинг на 20 слайдов. ✅ если проверяют мышление, а не способность делать за компанию работу целого отдела.

Когда не ок: ❌ если нужно проанализировать всё направление(условно Cloud) или придумать количественные метрики без вводных данных. ❌ если ожидают готовый GTM-документ без доступа к цифрам и инсайтам.

В реальности в тесте можно показать структуру: аудитория → ценностное предложение → каналы → воронка → метрики. И добавить главное — допущения, потому что без них любая стратегия превращается в фантазию.

А вот когда доходит до гипотез, всё становится ещё интереснее. Потому что написать их «из головы» невозможно — нужно понимать, что уже тестировалось, что сработало, а что нет.

➡️ В следующем посте — почему «пропишите гипотезы» в тесте звучит просто, но на деле это мини-исследование на неделю.