Или гипотезы в тестовом задании: почему это не 15 минут и не Google Docs.

Когда видишь в тестовом: «Пропишите гипотезы», кажется — легко. Но в реальности это не пункт списка, а маленькая R&D-работа.

Гипотеза — это не просто «мне кажется, клиенты хотят удобнее». Это предположение + причина + способ проверить + метрика. И без данных изнутри компании — ты работаешь почти вслепую. Плюс для построения гипотез, особенно в B2B, нужны глубинные интервью, Карл!

Чтобы придумать адекватные гипотезы, нужно понимать:

• какие фичи уже тестировались, -что откликалось у клиентов, -какие каналы работали, а какие слили бюджет.

Без этого можно сделать только овер-вью, не полноценную стратегию. Поэтому в тесте уместно дать 3–5 гипотез, объяснить логику и показать, как ты думаешь, а не что ты «знаешь».

И если компания реально хочет увидеть уровень кандидата, пусть смотрит не на количество слайдов, а на то, как он формулирует гипотезы, приоритизирует их и честно указывает, какие данные ему нужны.

GTM и гипотезы — это не про фантазию. Это про системное мышление, наблюдательность и здравый смысл. А их не спрячешь ни за формат, ни за шрифт.