Сегодня был второй этап собеседования. Сначала — созвон с SEO-специалистом, который руководит проектом. Уже во время разговора мелькнули первые красные флажки.

Потом прислали тестовое задание на статью. Я изучила его и задала всего пять уточняющих вопросов (см. скрин). И тут на осеннем ветру развернулось гигантское алое полотнище.

Специалист не смог четко объяснить для кого статья, какую проблему читателя она решит и главное — зачем она самой компании.

А это основа. Без ответов на эти вопросы не начинается ни одна моя работа.

Причина невнятного ответа простая: в компании нет маркетолога. А компетенции SEO-специалиста не позволяют разрабатывать стратегию продвижения. Для него главное, чтобы текст был качественным с технической стороны. Ключевые слова, уникальность, тошнота, вода — все эти критерии в ТЗ были. И это важно.

Но гораздо важнее — польза. Польза для читателя, которая превращается в выгоду для бизнеса. Потому что контент — это инструмент продвижения, а не просто текст для поисковых алгоритмов. Конечная цель текста — убедить читателя купить.

Что же не так в ответах SEO-шника:

1. «ЦА — пользователь сайта, больной. Для обычного пользователя пишем»

«Пользователь сайта» и «больной» — это не портрет, а призрак. У молодой мамы, которая ищет причину недомогания ребенка, и мужчины 60+ — абсолютно разные боли, страхи и аргументы.

Для мамы будет подходящим заботливый тон, акцент на безопасности и здоровье ребенка.

Для мужчины — сдержанность, фокус на эффективность и быстрое решение.

«Обычного пользователя» не существует. Текст для всех = текст ни для кого. Он не вызовет доверия и не даст результата.

2. «Польза — получение информации, которую он искал»

Но люди не ищут «информацию». Они ищут решение своей проблемы. Сухая выжимка причин и симптомов — это справочная статья, которая есть в Википедии. Клиенту же нужен понятный путь и ответ на вопрос «Что мне делать?».

3. Маркетинговая цель

На этот вопрос мне не ответили, а он — ключевой. Статья, которая ведет на запись к трихологу, и статья, которая ведет на страницу диагностики, пишутся по-разному. Без цели нет логики, без логики — нет конверсии.

Мой выбор был простым.

Я отказалась работать за количество знаков. И да, в приоритете было именно количество статей. Мне важно создавать контент, который полезен читателям и приводит клиентов бизнесу. В этот раз компания не прошла мое собеседование.

Какие красные флаги у вас были на собеседованиях?