Сегодня хочу поделиться историей одной попытки - моей первой "взрослой" попытки запустить свой проект. Путь вышел сложнее, чем я ожидала, но многому научил. Немногие знают, но мои первые серьезные попытки запустить свое дело начались с рекрутингового агенства, это было в самом начале 2024 года. Предпосылки у меня, конечно, появлялись и раньше, в студенчестве - было много идей и различные подработки, но я не считаю их полноценными попытками, а скорее вкладом в жизненный опыт и взросление.
Так вот, я начала предлагать B2B-услуги рекрутинга для технокомпаний, в основном подразумевая средний и крупный бизнес.
Скажу прямо, это был полный фэйл при моей полной уверенности, что все должно сработать.
Долгое время я закрывалась в собственных переживаниях, вообще ни с кем этим не делилась, потому что были моменты полного непонимания, что делать дальше. Мне было даже немного стыдно, что при таком количестве знакомств, контактов и проактивного напора я не могла закрыть ни одной сделки. В голове крутилась одна и та же мыслительная жвачка: все агентства как-то продают, а почему у меня не получается? Почему ЛПРы меня игнорируют? Почему у меня стойкое ощущение, что все просто хотят поскорее закончить разговор?
Причины я смогла осознать и сформулировать только позже:
1️⃣ Наступил рынок работодателя. У компаний и так по 1000 откликов за 3 дня, так в чем ценность платить агентству огромную комиссию? 2️⃣ Я не чувствовала эту аудиторию (HR-директора) настолько хорошо и вообще не ощущала внутреннего отклика заниматься именно подбором. Что-то внутри подсказывало, что это не совсем мое, но ниша казалась перспективной 3️⃣ Я, мягко говоря, опоздала с этим бизнесом лет на 10, когда компании еще не умели искать айтишников сами и был реальный кадровый дефицит
А вот карьерное консультирование...тут я сразу поняла, что это на 100% мое. Реальное влияние на жизнь и успех отдельных людей меня вдохновляет в разы больше! Отдельное спасибо первым клиентам, которые поверили в меня и оплатили, как мне тогда казалось, космические чеки. Именно так вы запустили цепочку мощных изменений ❤️
Ключевым моментом стало, что я наконец-то:
- реально поняла, как устроен рынок найма с обеих сторон
- прислушалась к внутреннему голосу
Через ошибки и эксперименты я все-таки пришла к тому, чем занимаюсь сейчас. И оглядываясь назад, я понимаю, что могла бы сделать это быстрее с помощью человека, который уже прошел этот путь.
В моем окружении как раз есть такой человек - Дима. Мы с ним знакомы еще со студенчества, оба поступили в ВШЭ в 2014 году. У нас похожие американские горки за спиной: поиски, сомнения, много проб и ошибок, пока оформился свой путь. Сейчас Дима помогает другим пройти этот этап осознаннее: выстроить дополнительный источник дохода параллельно с наймом, сформулировать свою стратегию и изобрести личное УТП.
Если вы всерьез задумываетесь о своем проекте или же просто хотите чувствовать себя в найме более устойчиво, то я очень рекомендую его блог. Там много прикладных практик, инструментов и наблюдений из его опыта - именно то, что поможет не буксовать на старте 🙌
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
