Вы платите за работу с «демографическими призраками»?

Ваш отдел маркетинга усердно работает: собирает данные, строит воронки, target-ит аудиторию. Бюджет тратится, но отдача все меньше. Знакомо? Возможно, вся ваша стратегия построена на «демографических призраках».

Что такое «демографические призраки»? Это — пол, возраст, география и доход. Те самые данные, на которых вы строите всю рекламу. Вот простая правда: эти факторы никогда не принимали ни одного решения. Решения принимает мозг. И в лучшем случае он может учесть демографию, но чаще всего просто игнорирует ее.

Очевидный пример: Представьте двух мужчин 35 лет из Москвы с доходом $3000.

· Первый тратит все на гаджеты, крафтовое пиво и поездки на Бали. · Второй копит на дом в деревне, покупает продукты на рынке и ремонтирует свою Ладу своими руками.

Их мозг принимает решения по-разному, хотя «демографические призраки» идентичны:

· Мозг первого ищет новизну и статус. · Мозг второго выбирает безопасность и самостоятельность.

Можно ли показывать им одинаковую рекламу «для мужчин 35 лет»? Нет. Их мозг примет абсолютно разные решения. Ваш бюджет уходит впустую, потому что вы target-ите призраков, а не реальные механизмы принятия решений.

Как target-ить не призраков, а мозг вашего клиента? Ответ — мотивы, которые определяют ценности, боли и язык. Те самые глубинные фильтры, которые мозг использует для принятия решений.

Чтобы вы могли применить это на практике уже сегодня, я подготовила для вас PDF-файл: «Таблица для анализа ЦА: выходите за рамки возраста и пола».

Что внутри :

· Готовый шаблон с 6 критериями анализа [ценности, боли, язык, авторитеты и т.д.]; · Конкретные вопросы, которые нужно задать себе при анализе клиента; · Инструкция, как по результатам составить портрет реальной ЦА; · Примеры заполнения для наглядности.

Как это поможет?

· Вы перестанете тратить бюджет на нецелевые показы; · Начнете говорить с клиентом на его языке и получите его доверие; · Увидите patterns [повторяющиеся паттерны] среди ваших лучших клиентов.

Это не теория — это практический инструмент, который вы сможете применить сразу после скачивания.

Скачайте PDF и начните target-ить мозг, а не призраков → https://t.me/RrScReLCR2c4Y2U6/124

Это первый шаг к тому, чтобы понять, как работает мозг вашего клиента. Следующий шаг — научиться влиять на его решения. Но всему свое время.

#аналитика #ца #таблица #инструмент #маркетинг #нейромаркетинг