Вот в чем вопрос

Одним из факторов может стать нехватка оборотного капитала. Деньги нужны вчера, а не через Х дней.

Вроде хороший инструмент и деньги получаешь и лояльность клиенту показываешь.

А эффективность?

Предположим стоимость продажи 100 ед. с отсрочкой 30 дней в случае оплаты до 3 дней скидка 3 ед.

Предположим клиент грамотный , ага мне дали скидку 3 ед. с оплатой в 3 дня т. е. 97 ед. Моя доходность 41,97%. Есть ли альтернатива на рынке получить такую же доходность за 27 дней с 97 ед., если не воспользуюсь предложением…

Дебитор: я получаю 97 ед. вместо 100 ед., цена денег для меня 3 ед. в краткосрочном периоде, а есть ли на рынке альтернатива, чтобы минимизировать мой убыток до 2 или 1,5 ед. и деньги через 3 дня?

❗️На решение действует много факторов, главное решить, что в приоритете и ранжировать: лояльность, эффективность, платежеспособность…

Формула: скидка/остаток платежа*365/остаток дней платежа