[GIF] ТОП-7 ошибок при запуске команды за % от продаж ТОП-7 ошибок при запуске команды за % от продаж 1. Закидывать команду на продукт без прибыли Ну это топ-1 и по популярности, и по разрушительности.
2. Рассчитывать, что операционная команда рекрутинга команд маркетинга тоже будет работать за % Может, но неэффективно — как у итальянцев, говорится, это как закидывать макароны в стену в надежде, что многие прилипнут, но при этом большая часть падает быстрее, чем ты закидываешь новые.
3. Не иметь опыт или лидера в союзниках, кто делал крутые кейсы в такой конфигурации Конечно же, тоже можно и без этого, но этот опыт нарабатывается долго и больно. Тем, кто любит боль, конечно же, зайдёт.
4. Кидать всех на групповой собес, а дальше просто в чат — и разбирайтесь сами Должен быть онбординг по ключевым задачам и способам достижения, индивидуальный и групповой план задач. Чёткая цель и логика получения вознаграждения — сделаем выручку N, продав Y продукт, получим X на команду, которое делим поровну. Так все понимают: чем меньше активных людей в команде, тем больше прибыли в процентах на каждого, так тунеядцев держать не будем. Но при этом чем больше продаж, тем тоже больше прибыли, поэтому все «активные игроки» — добро пожаловать.
5. Не давать краткосрочную мотивацию заниматься именно вашим проектом Хорошая практика — награждать за первого лидера мнений в проекте, давать пару десятков тысяч премии за быстрое подписание. Работает как хорошее сцепление интереса к действию. Не делать этого — значит сбавить динамику, так команды часто разваливаются. Вместо этого награждаем за первого лидера мнений, так все новички знают, что у них есть 14 дней пребывания в проекте, чтобы заработать живые деньги. После привода лидера мнений уже происходит оперативный запуск. Если его находят дольше — не запустить его в проект, значит «стрельнуть себе в ногу». После первого успешного кейса, первого лидера мнений и заработка 1,5–2 млн прибыли сцеплением выступает уже этот кейс.
6. Браться за всё и сразу Кидать команду на все задачи без фокуса на прибыль. Первые задачи должны быть именно на прибыль: онбординг, поиск и подключение коллабораций, генерация приманки и партнёрского контента на перелив аудитории. Всё остальное двигается на период, пока не добудем первые деньги и сможем понемногу внедрять и другие вещи: докрутка воронок удержания, продаж и процессов… Потому что без процессов любая масштабная работа погрязнет в пожарах. До первой прибыли не стоит смещать фокус — команда разойдётся кто куда, и останетесь у разбитого корыта. Подстраховывайте, что касается продаж и продукта, а лучше делайте самостоятельно под ключ.
7. Не давать долгосрочную мотивацию на ваш проект Команда научится делать результат и пойдёт к тому, кто может делать этот результат, или создаст аналогичный продукт — это нам не надо. Лучше давать опционы за большие рекорды по выручке — так за такой же или больший рост вы отдадите долю меньше, чем инвестору, но при этом только после кратного роста капитализации, что с лихвой окупит это и подарит вам союзника в долгую.
Здесь ещё многое не влезло, больше ошибок разбираем с Антоном Чехленковым (из EdTech, B2C), видеопостом выше 👆.
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
