Мы подошли к самой болезненной точке. К моменту, когда силы на исходе, а тупик виден невооруженным глазом.

Что делает предприниматель, который несколько лет «лил молоко мимо стакана», упаковывался в чужую обертку и в итоге выгорел? Чаще всего — он идет к психологу.

И годами ходит. А воз и ныне там.

Почему? Потому что классическая терапия в 99% случаев не добирается до корня проблемы предпринимательского выгорания.

Корень — не в детской травме, не в отношениях с матерью и не в экзистенциальном кризисе. Корень — в системной ошибке бизнес-процесса «определение ЦА».

Такая боль — это следствие ежедневных микротравм:

· Когда вы получили очередную претензию от недовольного клиента. · Когда вы вложили душу в презентацию, а в ответ — тишина. · Когда вы чувствуете себя «плохим игроком» на рынке.

Терапевт будет работать с вашей реакцией на эту боль. Но он не увидит источник боли — то, как и кому вы продаете. Он не является антикризисным управляющим и не видит ваших бизнес-процессов.

Ко мне приходят после 10-20 лет терапии. И никто из специалистов не добрался до истинной причины. А причина в том, что эксперты годами транслировали себя на чужую, не свою аудиторию.

Что происходит, когда вы транслируетесь не на свою ЦА?

Вы становитесь мишенью. Вы вызываете у людей агрессию, недоумение, желание «осудить» и доказать вам, что вы не правы.

· У вас нет детей — вас осудят «яжматери». · Вы растите бизнес — вас назовут «продажной». · Вы говорите о деньгах — вас обвинят в меркантильности.

Эта агрессия бьет прямо в нервную систему. Ее нельзя «проработать» и «принять». Единственно работающий способ — никогда не показываться на радарах не вашей ЦА.

Ваша главная задача — не понравиться всем. Ваша задача — сделать так, чтобы вас не увидели те, кто вас морально убьет.

Потому что мы выгораем, когда годами продаем людям, из которых давно выросли. Они жмут нам по смыслу. Как тесная обувь, в которой нельзя пройти и километра без боли.

Люди имеют размер. И ваш главный навык — научиться этот размер определять.

· Есть люди, которые вам великоваты. Пытаясь дотянуться до них, вы можете с размаху «сесть на шпагат». Например, выступать с наставничеством за миллион, будучи «мальком», — это психический риск. Это моментально приводит к поломке, и ни один терапевт вас «не починит». · Есть люди, которые вам тесны. Они заставляют вас съеживаться, упрощать себя, свои идеи. Вы чувствуете, что вас не понимают, и это съедает вас изнутри.

Ваша задача — найти людей по размеру.

Представьте себе девушку-«милашку» из деревни, которая нашла своего «принца». И вместо ожидаемой сказки она получила ежедневный ужас: непонятный этикет, чужая, сложная речь, разговоры на непонятные темы, насмешки за незнание классической живописи или литературы. Она не плоха. Он не плох. Они просто разного размера.

Сказки про Золушек — самый жестокий обман в мире отношений и бизнеса. То же самое — с вашим клиентом.

Что же делать?

Перестать рвать связки в резком шпагате и насильно втискивать себя в чужой размер.

Ваш клиент может быть чуть-чуть великоват [чтобы был стимул расти] или чуть-чуть тесноват [чтобы вы помнили о своей цене]. Но лишь настолько, насколько туфли жмут в детстве, когда мы быстро растем — дискомфортно, но терпимо и это ненадолго.

Ясный маркетинг — это когда вы по смыслу и по размеру совпадаете со своей ЦА.

Когда вы находите своих, коммуникация становится самым приятным процессом. Продажи перестают быть продажами. Они становятся разговором на одном языке. Агрессия исчезает. А с ней уходит и та боль, с которой вы ходили к терапевту.

Вы не «больны». Вы просто годами шли по минному полю, а не по безопасной дороге.

Цель моего телеграмм-канала — показывать безопасную дорогу. Чтобы через 2 года вас ждал не тупик, а новый виток. Чтобы ваша энергия шла в рост, а не в преодоление последствий чужих атак. https://t.me/RrScReLCR2c4Y2U6

👉 Вопрос для самодиагностики: Вспомните, какое ваше высказывание или действие в бизнесе вызывало самую острую негативную реакцию? Могло ли это быть столкновением с «не вашей» ЦА?