⚛️ B2B sales manager в The Spot Мы — дизайн-агентство The Spot, работаем с технологичными B2B-компаниями по всему миру: делаем брендинг, сайты и интерфейсы для финтеха, AI/SaaS, digital health, e-commerce и других быстрорастущих рынков. В портфолио — кейсы из СНГ, Европы, Латинской Америки и Ближнего Востока. 📎 Чем предстоит заниматься: — помогать в составлении и выполнении плана продаж; — вести коммуникацию с потенциальными клиентами: — выяснять боли, уточнять цели, помогать сформулировать запрос; — обзванивать клиентов из холодной базы, выявлять потребности и презентовать агентство; — помогать в подготовке коммерческих предложений и презентовать их; — искать и сегментировать потенциальных клиентов (холодный аутрич); — писать холодные письма и сообщения, настраивать цепочки касаний; — доводить лидов до первой встречи, передавать горячих клиентов в работу команде; — фиксировать прогресс в CRM и участвовать в оптимизации скриптов и писем; — подключаться к развитию отдела продаж и маркетинга и масштабированию процессов; — помогать в построении долгосрочных, доверительных отношений с действующими партнёрами; — разрабатывать индивидуальные стратегии сотрудничества для каждого клиента; — вести переговоры на уровне руководителей и категорийных менеджеров; — контролировать выполнение договоренностей и ключевых показателей по партнерам; — готовить ежемесячные отчеты о проделанной работе.

📎 Что ждут от кандидата: — имеешь опыт b2b продаж в digital-агентстве (дизайн, разработка и пр.); — работал с высокими чеками (от $10.000); — понимаешь, как дизайн влияет на бизнес и в чем ценность наших услуг для клиента; — не боишься холодного контакта и умеешь продавать через ценность, а не просто через оффер; — умеешь ставить цели, анализировать результат, работать с метриками; — умеешь грамотно вести переговоры разной сложности и выстраивать диалог с клиентами; — имеешь опыт работы с CRM; — способен самостоятельно искать решения и структурировать свою работу; — владеешь английским языком на уровне не ниже Upper Intermediate, достаточном для разговорной коммуникации.

📎 Что предлагают: — Удаленная работа. — Конкретные условия и заработную плату мы обсудим с каждым кандидатом после собеседования

↗️Как откликнуться? Чтобы откликнуться, заполни короткую форму: Sales-manager в The Spot