Моя стратегия - вести переговоры так, чтобы они в любом случае не уронили мой «авторитет». Поскольку переговоры могут не дать положительного решения по моему предложению, с первого раза, но то, что я была адекватна, (а это необходимое, и , пожалуй, единственное условие авторитетности), всегда оставляет возможность моим оппонентам или собеседникам вернуться к переговорам со мной, в любое другое время. А тактика - это живое взаимодействие. И это взаимодействие состоит из живых мотивов моих собеседников и моих мотивов, из живых возражений и моих живых ответов. Сценарий не сработает, сценарий это мертвая заготовка. Моя тактика - слушать возражения своих собеседников, слушать откуда, из какого их мотива звучит это возражение и давать ответы на языке их мотивов. А ответы всегда лежат в их же вопросах и возражениях. Моя тактика - руками моих собеседников привести их к согласию с ними же, а они всегда пребывают в своих же противоречиях. Другими словами, моя тактика - разрешить внутри них их же собственное противоречие.

Добрый день. Только: Сценарий Пришел: с опытом и обучением.

А что касается импровизации, то самая лучшая импровизация, это подготовленная импровизация.

Когда-то мне казалось, что я классный импровизатор, но с опытом понимаешь, что я не драм.актер)

Предпочитаю иметь структуру и ключевые моменты на которых держим фокус. Рассматривать предположительно несколько вариантов развития, и аргументы по каждому с возвращением в ключевые точки.

Предпочитаю театр, а не цирк - поэтому сценарий!  Драматургию, рамки, конфликты, отработку возражений - всё готовим заранее. В переговорах мы результата добиваемся, а не "возможности" показываем 🙄

Очень многое зависит от оппонента. Классика - идти по сценарию, подготовка или сбор информации для повестки, последующая фасилитация. В случае с большим количеством участников хорошо опираться на сценарий, но импровизация очень важна: это показывает гибкость, умение подстраиваться под диалог и потребности оппонентов.