Решили мы как-то в одной из компаний попробовать новое направление (для себя, естественно) - маркетплейсы. Но делать по принципу «давай стартанем, а дальше будь что будет» не стали, а пошли по умному. Дали отделу маркетинга ТЗ - сделать анализ рынка за последние 3 года по: Отрасли; Сегментам; Площадкам по реализации.

Получили мы, условно, следующие цифры: Рынок по отрасли - 500 млн / год; Сегменты:

• Эконом - 40%
• Средний - 50%
• Премиум - 10% Маркетплейсы занимают долю в продажах - не более 5% в год.

Итого, резюмируем: продажи на маркетплейсах в премиум сегменте, потенциально, оцениваются в 2,5 млн в год (больше похоже, на статистическую ошибку).

Ремарка: собственник планировал направить на развитие данного направления порядка 6 млн в первые пол года и еще 10 - в ближайший год.

Получаем, что чтобы окупить инвестиции - мы должны были бы занять 100% рынка на маркетплейсах и держать эти позиции +- 6,5 лет (не берем рост сегмента на площадках в расчет). Потенциально - идея мертворожденная. Но все зависит от а) желания б) верного плана.

В оконцове мы наняли 1 менеджера на сопровождения маркетплейсов, сделали тестовую партию и разместили на собственном складе (вначале планировали размещаться на складе маркетплейса) товар. Продажи, как и ожидалось, не великие, но рентабельность направления все же присутствует.

Подписывайтесь на мой Telegram-канал «Заметки Финансиста» здесь разбираю живые кейсы, нетривиальные ошибки и проверенные решения 📝