Как не надорваться, играя чужую роль

Мы движемся дальше по шкале мотивов. Следующий тип клиентов вырос из «вечного ребенка». Если предыдущий искал безопасность в опеке, то этот — нашел ее в принадлежности к группе. Условно назовем их «Хранители очага».

Период жизни: Клан.

Главный мотив этого человека — быть принятым в своем кругу. Его идентичность — это «мы» [семья, род, сообщество]. Его главный страх — быть изгнанным из «стаи».

Размер клиента:

· Основной мотив: Укрепить связи внутри своей группы, соответствовать ее ожиданиям. · Ключевая ценность: Традиции, ритуалы, верность «своим». · Принятие решений: Коллективное. «Я посоветуюсь с мужем / мамой / подругами». [Узнаете своих клиентов по этим возражениям ?]

Как их распознать? Их контент — это гимн клану: семья, дети, рецепты, «как сохранить брак», «как быть хорошей женой». Они верят в магию и ритуалы для влияния на «своих».

Самая большая ошибка — притвориться «своим».

Представьте, вы — селф-мейд специалист, для которого важнее всего личная реализация. И вы пытаетесь продать курс «Хранителям очага». Чтобы им понравиться, вы начинаете играть роль:

· Берете детей напрокат у подруги для фотосессии, изображая многодетную мать, или любящую тетушку. · Рассуждаете о ценности 10-летнего брака, хотя сами в отношениях полгода и цените свободу. · Надеваете халат и делаете вид, что печете пироги, хотя ваша духовка не включалась с момента покупки.

К чему это приведет?

Сначала — к короткому всплеску продаж. А через пару лет — к глубокому тупику и потере себя. Вы будете чувствовать себя жалким обманщиком. Ваша нервная система не выдержит этого разрыва между вашей истинной сутью и сыгранной ролью. Вы просто сорвете голос, пытаясь петь не свою песню.

Почему терапия не поможет здесь? Психолог будет работать с вашим выгоранием и чувством вины. Но он не скажет: «Дорогой, ты просто втискиваешь себя в чужой размер, делая продажи. Сними этот халат и иди к своим».

Что же делать? Продолжение в телеграмм -> клик