Рубрика «Как говорить об услугах так, чтобы клиенты сами шли к вам?» с Ольгой Волошиной @VoloshinaOlga_28

Знакомо, когда презентация вашей услуги звучит как сухой список «что я делаю»? ✔️ «Я составляю резюме». ✔️"Я упаковываю экспертов для продвижения" ✔️"Я составлю сбалансированное меню и план тренировок"

А потенциальный клиент думает: «У всех так. Почему именно ты?».

Проблема в том, что мы продаем процессы, а покупают люди — трансформацию и результат.

Как вести клиента по пирамиде ❤️❤️❤️❤️❤️❤️ ( пример публичного выступления на примере продажи карьерной консультации):

1️⃣ Окружение (Где? Когда? Контекст боли): «Каждое утро вы заходите на Headhunter, видите те же вакансии и понимаете, что вас ничего не цепляет. Воскресный вечер портит от одной мысли о понедельнике». 2️⃣ Поведение (Что? Действия-проблемы): «Вы рассылаете десятки однотипных резюме, ходите на собеседования, где вас не ценят, и чувствуете, что топчетесь на месте». 3️⃣ Способности (Как? Ваше решение): «Я проведу для вас диагностику ваших сильных сторон, помогу составить резюме, которое заметят, и подготовлю к переговорам с работодателем так, чтобы вы говорили с позиции экспертизы». 4️⃣ Ценности/Убеждения (Почему это важно? В чем настоящая выгода?): «Но дело не в резюме. Дело в уверенности в своем выборе. В спокойствии за свое будущее. В уважении к своим навыкам и в том, чтобы наконец получать достойную оплату за свой труд».

5️⃣ Идентичность (Кто я с этим?): «Вы перестанете быть «соискателем, который ищет хоть какую-то работу». Вы станете востребованным специалистом, который осознанно управляет своей карьерой».

6️⃣ Миссия (Ради чего все это? Высший смысл): «И в итоге я не просто помогаю найти вам работу. Я возвращаем вам энергию и желание развиваться, чтобы вы делали то, что действительно меняет вашу жизнь и мир вокруг к лучшему».

Почему метод работает? 〰️Вы ведете человека от базового 〰️уровня окружения то, что он 〰️видит слышит, на глубину, через 〰️его ценности.

Хватит теории! Давайте к практике. Выполните одно из заданий прямо сейчас: ↘️ ❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️ 1️⃣: «Создай идеальный пост» Возьмите любую актуальную тему, которая есть у вашей ц. а. (например, профессиональное выгорание, эффективное продвижение в соцсетях или здоровый образ жизни). Пройдитесь по всем 6️⃣ уровням пирамиды Дилтса и напишите по 1️⃣ тезису для каждого, отвечая на общие вопросы структуры: Окружение: Где и когда это проявляется? Поведение: Что люди делают? Способности: Как это можно изменить? Ценности: Почему это важно? Идентичность: Кто они, сделав это? Миссия: Ради чего все это?

❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️ 2️⃣ «План выступления за 5 минут» Выберите тему для своего ближайшего выступления или прямого эфира в соц сетях. Набросайте 6️⃣ ключевых фраз — по одной для каждого уровня пирамиды. Это будет ваш каркас, ваша навигационная карта. Теперь ваша речь будет не набором слайдов, а трансформацией для зала.

♥️ Попробуйте проанализировать по этой пирамиде рекламу или пост, который вас недавно «зацепил». Скорее всего, он подсознательно затронул ваши ценности или идентичность.

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки