Сегодня о том, что разные факты о продукте/услуге – решение болей разных людей. Имею ввиду реально правду, а не притянутые за уши уловки.

На фото вчерашний мозговой штурм с отделом продаж по разбору болей разных ЛПР на предприятии. *ЛПР – лицо принимающее решение.

Рассказываю! Представьте, что ваш продукт – апельсиновый сок. ⏺Для мамы вы подчеркнёте витамины и пользу для неё и детей, ⏺Для спортсмена – натуральную энергию без сахара, ⏺Для шеф-повара – выгодную цену за литр.

В B2B – та же логика. Ваш продукт/услуга – тот же «сок», но: ⏺HR купит, если покажете, как это сэкономит 100 часов на рутине или облегчит найм, ⏺Директору производства – как это снизит % брака или повысит производительность, ⏺Маркетологу – как это поможет увеличить трафик или закрепить нужный имидж.

Один продукт = N адаптированных коммерческих предложений. Потому что у каждого ЛПР – своя боль, свой KPI и своя зона ответственности.

А ещё – все мы люди. И человек покупает у человека )

Люблю эту тему!