Сила сети

Подготовил подборку кейсов запуска бизнеса на связях.

1. Patagonia: Запуск через клиентскую базу своего же ментора Ивон Шуин будучи альпинистом начал делать кованные крючья для скалолазания в кузнице. Ему нужно было первое признание и продажи. Роль связей: Его ментор по альпинизму, Джон Салате, разрешил Шуину оставлять его крючья в своем магазине горного снаряжения. Через клиентскую базу Салате Шуин получил: Первых 500 клиентов — опытных альпинистов; Обратную связь для улучшения продукта; Сарафанное радио в узком сообществе. Суть: Запуск через доверенного посредника дал доступ к целевой аудитории с первого дня. 2. Bumble: Запуск через коллег по индустрии Уитни Вулф Херд после ухода из Tinder хотела создать женственно-ориентированное приложение для знакомств. Не хватало технологической базы и команды. Роль связей: Андрей Андреев, основатель Badoo (которого она знала по индустрии), предоставил ей: Готовую технологическую платформу Badoo; Команду инженеров для разработки; Первоначальное финансирование в обмен на долю. Суть: Индустриальные связи дали готовую инфраструктуру для быстрого запуска без построения с нуля. 3. Netflix: Доступ к контенту через бывшего одноклассника Рид Хастингс в 2010 году Netflix нужно было срочно перейти от DVD к стримингу, но права на контент были у крупных студий. Роль связей: Хастингс учился в Стэнфорде с будущим CEO Disney Бобом Айгером. Их личное знакомство помогло: Получить эксклюзивные права на показ шоу Disney; Заключить сделку на выгодных условиях; Стать первым партнёром Disney вне их собственных платформ. Суть: Университетские связи дали доступ к эксклюзивному контенту, который стал конкурентным преимуществом. 4. The Walt Disney Company: Первый заказ через соседа Уолт Дисней в 1923 году переехал в Лос-Анджелес к дяде. Его соседом был доктор Джон Кауард. Роль связей: Через соседа Дисней познакомился с местным бизнесменом, который: Предоставил ему первый заказ — серию короткометражек "Алиса в Стране чудес"; Помог найти дистрибьютора для мультфильмов; Представил его ключевым людям в индустрии развлечений. Суть: Соседские связи могут открыть доступ к локальным бизнес-сообществам и первым клиентам. 5. Spanx: Запуск через нетворкинг родителей Сара Блейкли работая продавцом факсов придумала концепцию утягивающего белья. Нужно было попасть к производителям. Роль связей: Ее отец был адвокатом и через своих клиентов нашел: Владельца текстильной фабрики в Северной Каролине; Производителя, согласившегося сделать первую пробную партию; Юристов для оформления патента. Суть: Семейные связи обеспечили доступ к производству и экспертизе, недоступной новичку.

Спасибо за такие мощные примеры нашим друзьям из Сила сети

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки