Почему 90% стартапов проваливаются?

Вы когда-нибудь задумывались, почему большинство стартапов умирают в первые 18 месяцев?  Не из-за плохого кода. Не из-за нехватки денег.  А потому что они строят продукт, в котором никто не нуждается.

Они влюбляются в идею, а не в проблему клиента.  Пишут ТЗ, нанимают разработчиков, тратят месяцы и только потом идут «проверять», а нужно ли это кому-то.  И получают вежливое «нет, спасибо».

Customer Development (или «Кастдев») - это антидот.  Это метод, при котором вы сначала говорите с людьми, а потом строите продукт.  Вы проверяете гипотезы, а не верите в них.  Вы ищете боль, а не придумываете решение вслепую.

Именно так работали нужно работать, не угадывая, а разговаривая.

Если вы строите продукт, стартап или даже новый сервис внутри компании   начните не с MVP, а с вопроса: «А кому это реально нужно?»

P.S. В следующем посте разберём, чем Кастдев НЕ является  и почему его путают с маркетингом. #кастдев #продажа #продажи #скриптыпродаж #скрипт #бизнес #маркетинг #custdev