Как мы увеличили маржинальность проекта на 22%, не меняя команду и не повышая цены
Недавно ко мне пришел предприниматель с классической проблемой:
«Растём, а прибыль не увеличивается. Все работают больше, а результат — нет.»
Ситуация знакомая? Вот что мы увидели при детальном разборе:
Было:
•Отдел продаж заключал все договоры подряд •Производство брало любые заказы, даже низкомаржинальные •Руководитель видел только общую выручку •Прибыль «растворялась» где-то в процессе
Что сделали:
-
Внедрили систему цветовой маркировки заказов 🔴 Высокая сложность / низкая маржинальность 🟡 Средняя прибыльность 🟢 Высокая маржинальность / типовые решения
-
Научили отдел продаж считать быструю предварительную маржу до заключения договора
-
Настроили дашборд, где сразу видно:
•Соотношение цветов в текущих заказах •Фактическую маржинальность по каждому менеджеру •Загрузку производства в разрезе типов проектов
Результат:
•Доля «зелёных» проектов выросла с 20% до 65% •Маржинальность в целом по компании — +22% •Производство перестало работать впустую •Отдел продаж понял, за что получает бонусы
Вывод: Часто проблема не в людях, а в системе. Когда нет прозрачности — даже самая сильная команда работает вслепую
Сегодня вечером запишу голосовое, где подробно разберу этот кейс — от какой цифры мы оттолкнулись и как выстроили процесс изменений. Не пропустите!
