💎 Сегодня хочу познакомить вас с выдающимся стратегом и лидером с более чем 20-летним опытом в маркетинге, управлении продуктом и развитии бизнеса на рынках СНГ. Ее карьера впечатляет результатами в крупнейших международных автогигантах. Она мастерски сочетает стратегическое видение с глубочайшей экспертизой в продуктовом маркетинге и умением выстраивать эффективные коммерческие и дистрибьюторские сети.
🥇 КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ Управление продуктом и ассортиментом ✔️ Вывела на рынок и сделала лидером сегмента LCV модель IVECO Daily (1-е место среди импортных брендов в 2021 г.). ✔️ Успешно управляла всем жизненным циклом продуктовых линеек IVECO (Daily, Eurocargo, S-/T-Way) и FIAT Professional (Ducato, Scudo, Fullback, Doblo). ✔️ Запуск новых продуктовых инициатив и пакетных предложений позволил поднять маржинальность на +5 п.п. и долю рынка на +3 п.п.
Стратегическое развитие бизнеса и запуск проектов ✔️ Разработала и согласовала с Акиматом г. Астана проект обновления парка автобусов по программе Trade-in на 350 единиц. ✔️ Координировала проект локализации IVECO в Узбекистане и подготовила тендеры на поставку 250 электробусов в Ереван и 65 единиц в Тбилиси. ✔️ Полностью отвечала за запуск и развитие бренда IVECO Bus в странах СНГ (Казахстан, Узбекистан, Азербайджан, Грузия и др.).
Маркетинг и коммерция 360° ✔️ Разрабатывала и внедряла комплексные маркетинговые стратегии (ATL/BTL/Digital/PR), включая организацию участия в ключевых международных выставках (ComTrans, CTT, Busworld). ✔️ Внедрила и управляла CRM-системой для 50 дилерских центров, обеспечив сквозную аналитику и успешный аудит Роскомнадзора. ✔️ Запустила и масштабировала брендовые финансовые программы, что позволило увеличить долю лизинга с 10% до 30%, а кредита — с 5% до 15%.
Оптимизация процессов и диджитализация ✔️ Успешно внедрила ключевые технологические проекты: телематику IVECO ON, системы ADAS GSR и Era-Glonass. ✔️ Запустила с нуля цифровые инфраструктурные проекты: официальные сайты, дилерские порталы, проект подержанной техники Used Trucks.
Лидерство и управление командами ✔️ Управляла командой до 11 человек, занималась развитием компетенций и мотивацией как внутренней команды, так и дилерской сети. ✔️ Эффективно выстраивала взаимодействие с госструктурами (муниципалитеты, министерства) и международными финансовыми институтами (EBRD, AFD).
⭐️ Это руководитель, который разрабатывает стратегии, берет на себя полную ответственность за P&L и добивается измеримых финансовых и рыночных результатов.
🎯 ПОЧЕМУ ИМЕННО ОНА? Результаты: Достигает роста доли рынка и маржинальности даже в условиях высокой конкуренции и кризисов. Опыт масштабирования: Успешный опыт вывода брендов и построения дистрибьюторских сетей «с нуля» в сложных регионах СНГ. Стратегическое мышление: Видит бизнес в целом, от анализа рынка и продукта до финальных продаж и постпродажного обслуживания. Гибкость и коммуникация: Свободный английский (C1), опыт работы с международным HQ и кросс-культурными командами.
Локация: Москва, рассмотрит гибридный формат работы.
Подробнее о кандидате здесь: https://www.ibestresume.ru/06-3 Готова обсудить, как ее уникальный опыт может принести пользу вашей компании!
Готовы познакомиться? Скорее ловите шанс.
#ДиректорПоМаркетингу #ДиректорПоПродукту #Автобизнес #HCV #LCV #B2B #СНГ #Стратегия #Маркетинг360 #IVECO #FIAT #УправлениеPandL #HRrecommendation
