​​Только что увидела в ленте пост, от которого сжалось всё внутри. Девочка продаёт SMM-услуги за 1000₽. Разбор профиля, монтаж, стратегия — всё по штуке. Объясняет: “Хочу накопить на камеру, поэтому цены низкие, чтобы было доступно всем❤️” Знаете, что я увидела? Учебник по самосаботажу. Давайте честно: Когда вы начинаете пост с “мне нужны деньги на X” — вы перекладываете свою проблему на клиента. А клиенту плевать на вашу камеру. Ему нужно решение ЕГО проблемы: продажи, охваты, позиционирование. Вы продаёте не услугу. Вы просите милостыню. Чувствуете разницу? Низкий чек = сигнал низкой ценности. 1000₽ за разбор профиля кричит: “Я не уверена в результате”. SMM за цену обеда — это не демократизация рынка, это обесценивание профессии. И своей, и всех остальных. Знаете, кто придёт на такой чек? Те, кто не готов инвестировать в маркетинг. Кто будет выжимать, требовать переделок, не давать нормальных кейсов. А потом скажет: “Ну SMM вообще не работает”. А теперь про “доступно всем”. Маркетинг НЕ должен быть доступен всем. Это не благотворительность. Это инструмент бизнеса. Если у человека нет 15-30k на стратегию — у него пока нет бизнеса, есть хобби. И это нормально. Адекватный чек — это фильтр. Он отсеивает тех, кто не готов работать над результатом. Что не так с таким позиционированием? Вы сами себя фреймите как “начинающую”, даже если у вас есть опыт. Клиенты считывают: “она сама не уверена → значит, рискую”. Вы привлекаете не свою аудиторию. Вместо предпринимателей, готовых вкладывать в рост — получаете тех, кто ищет “дёшево и сердито”. Вы сливаете свой ресурс. 10 клиентов по 1000₽ vs. 1 клиент на 15000₽. Где больше нервов, времени, правок? Что делать вместо? Перестать оправдываться за цену. Продавать трансформацию, а не часы работы. Упаковать экспертность. Кейсы, результаты, системный подход — вот что продаёт. Поднять чек до адекватного. 15-30k за стратегию — это не дорого, это нормально для тех, кто понимает ценность. Вывод: Если вы специалист по маркетингу, но не можете продать СЕБЯ — как вы будете продавать клиентов? Позиционирование начинается с того, как вы оцениваете собственную работу. Низкий чек — это не доброта. Это страх. А страх клиенты чувствуют за километр.