Как выбрать маркетолога и директолога?

Если вы — большая компания, у вас есть бюджеты на маркетинг, и вас не устраивает, как сейчас идут дела, — оптимально будет взять маркетолога, который под себя соберёт команду. Ваша задача — просто ставить чёткие задания маркетологу, а он сам будет контролировать ребят.

Задача для маркетолога может выглядеть так: «У нас сейчас 800 лидов по 5000 руб. Нам нужно за 3 месяца работы выйти на 1200 лидов по 3500 рублей с тем же рекламным бюджетом. Также за 2 месяца нам нужно сформировать позиционирование, портреты целевой аудитории, анализ конкурентов и УТП».

Это чёткая, понятная и измеримая задача, которую вы через 2 месяца проверяете. Не выполнил — до свидания.

Директолог же — это скорее линейный персонал, у которого более простые задачи. Испытательный срок им даётся 1–2 месяца. Нет результатов? Меняем.

Самое сложное — это выбрать. Скорее всего, вы переберёте 3–5 спецов или команд, прежде чем найдёте своего.

Как найти? • Поспрашивайте у знакомых — пусть дадут контакт. • Посидите в предпринимательских тусовках, таких как «Аномалия»: там куча специалистов, из которых можно выбрать. • Просто погуглите.

Каждого спеца или команду вызываем на собеседование. Не ведитесь на их презентации — задавайте чёткие вопросы, такие как: • Какая средняя конверсия сайта в заявку в моей нише? • Провели ли вы аудит моего сайта? • Что будете делать, если лид будет дорогой? • Что будете делать, если клики есть, а заявок нет?

И уже на этих базовых вопросах вы поймёте — «плавает» или «тонет» специалист.

Сделайте широкую воронку найма, заваливайте вопросами, будьте готовы, что первый блин будет комом и вы сольёте бюджет. Испытательный срок — максимум 2 месяца.

@loginovmx

Кто я | Аудит | Чек-лист для проверки своего бизнеса

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки