Месяц назад нам написала финансовый аналитик Анна и спросила, на какую зарплатную вилку она может претендовать в своей нише. Сложно ответить на этот вопрос, не зная опыта и навыков соискателя.

Поговорив о деньгах в теории, мы перешли к проблеме.

Анне 40+, за плечами — пятнадцать лет в финансах и стабильная карьера в среднем бизнесе. Последние восемь месяцев она безуспешно искала работу.

Диагностика: что было не так изначально

На первой сессии мы рассмотрели резюме и наткнулись на типичные ошибки:  

Длинное — 6–7 страниц, много общих формулировок и обязанностей, почти нет цифр и достижений. Первые 30 секунд читалось как «биография».

Позиционирование расплывчатое —  «финансы / аналитика / бюджетирование», без конкретного акцента на том, что она умеет делать лучше других.

Поиск велся формально: массовые отклики на hh.ru + пассивные ожидания. Анна не писала сопроводительные письма, не пыталась обратиться к работодателю напрямую — HR не видел реальных влияний на бизнес.

Что поменяли в резюме в двух словах

Мы подробно разобрали карьерный путь и фокус на результатах. Сначала Анна говорила общими фразами — «готовила управленческую отчётность», «участвовала в планировании бюджета».

Когда начали считать результаты, появились настоящие цифры: «сократила время подготовки отчётности на 30% за счёт автоматизации», «снизила бюджет на административные расходы на 12% без потери эффективности», «создала модель прогнозирования, которая помогла компании избежать кассового разрыва».

Резюме переписали. Вместо длинных списков обязанностей оставили краткие и измеримые результаты, разместили блок с достижениями и добавили лаконичное описание опыта с цифрами. Документ сократился до 2-х страниц:    1. краткая презентация,    2. блок ключевых компетенций,    3. короткий опыт (перечислили места работы, годы и должность),    4. образование,    5. знание ПО, иностранных языков и дополнительная информация.

Стратегия поиска — что изменили и почему это важно

Анна рассылала отклики на hh.ru без сопроводительного письма и ждала ответа. Мы убрали эту пассивную модель.

Теперь каждый отклик был персонализированным: в тексте использовались ключевые слова из вакансии, а письмо работодателю было коротким и конкретным.

Вместо шаблонного «Прошу рассмотреть моё резюме» Анна писала: «Вижу, что вы ищете аналитика для повышения эффективности бюджетирования. Переговоры об условиях — как обсуждали зарплату и дату выхода

Руководитель на интервью оказался непростым — много уточнял, периодически перебивал, задавал вопросы в духе: «А зачем вы ушли, если всё было хорошо?».

Анна была готова к такому ходу интервью, чётко отвечала на вопросы, объяснила причины увольнения и перевела разговор в деловое русло: рассказала о проектах, где принимала решения, показала, как измеряла результат. Это произвело впечатление.

Важно: мы заранее определили «минимально приемлемый» и желаемый уровень дохода. Посоветовали на переговорах использовать аргументы из результатов: «На прошлой позиции я снизила расходы на 12% и ускорила бюджетный цикл на треть. Рассчитываю на компенсацию, соразмерную вкладу, который смогу внести в вашей компании».

Это сработало: они подняли оффер до середины вилки и согласовали гибридный график.

Если вы в похожей ситуации — застряли в поиске, не понимаете, почему вас не зовут и где «сломался рынок» — это можно исправить.

На консультации мы разберём:

• как позиционировать себя в резюме,

• какие компании вам подходят,

• как писать отклики, чтобы вас видели.

Иногда достаточно одной сессии, чтобы из восьми месяцев ожидания появился конкретный оффер.

#оффер #поискработы #вакансии #кейс #собеседование #карьернаяконсультация #резюме