🔥 Маржа ≠ Маржинальность. И если вы их путаете — бизнесу крышка.
При работе с командами иногда сталкиваюсь с не пониманием разницы между маржой и маржинальностью. Давайте предметно разберемся.
💸 Ситуация 1. "Мы растём!" Выручка: 200 000 ₽ Переменные расходы: 87 000 ₽ Маржа = 113 000 ₽ Маржинальность = 56,5 %
💸 Ситуация 2. "Все еще растем?" Выручка: 300 000 ₽ Переменные расходы: 180 000 ₽ Маржа = 120 000 ₽ (больше, чем было!) Маржинальность = 40 % (резко упала)
❓Что произошло? Вы стали больше зарабатывать, но эффективность бизнеса упала. Фактически вы гонитесь за выручкой, но сжираете ресурсы быстрее, чем зарабатываете.
⚡️ Почему это опасно Большая маржа без маржинальности = иллюзия успеха. Вы как стартап, который радуется обороту, но не понимает, что каждая продажа становится для вас дороже. Высокая маржинальность без маржи = нищенский масштаб. Вы умеете считать деньги, но не умеете их зарабатывать.
💬 Вывод: Маржа — это просто деньги, которые остаются после вычета переменных затрат. Маржинальность — это % эффективности: сколько рублей прибыли приносит каждый рубль выручки.
⚠️ Помните: Считать только маржу — значит обманывать себя. Считать только маржинальность — значит недооценивать масштаб. Считать оба показателя — значит вести бизнес по-взрослому.
👉 Подробнее - тут.
