👋 Классно быть стартапером, рисовать в воздухе розовых единорогов и убеждать себя и окружающих в их материальности… Но любая фантазия однажды должна столкнуться с реальностью, причем несколько раз:

👉 сначала о физическое воплощение (возможность реализации)

👉 затем о востребованность (возможность продажи)

👉 потом о повторяемость цикла (возможность воспроизведения результатов)

👉 следом об рынок (возможность масштабироваться)

Сбор команды, реализация проекта, качественный сервис, хорошие рекламные связки - масса всего должно быть у стартапа, чтобы он жил и рос. Часть этого пути мы уже прошли, часть пройти только предстоит.

Вот например, продажи. Как продать то, чего еще нет и на что нужно очень много денег даже для MVP? Разные микро-сервисы справляются в таких случаях ботами в Телеграм для теста гипотезы. А когда твой продукт - инфраструктурная платформа, ботом не отделаешься. Мы пошли двумя путями одновременно:

1. Начали продавать идею потенциальным клиентам и подписывать с ними LOI (договор о намерениях) на выгодных для них условиях. Не сказать, чтобы много удалось подписать, но мы только начали - и соглашается каждый второй. Это по крайней мере подтверждает спрос.

2. Спроектировали pre-MVP, продукт который в силу специфики платформы не может быть полноценным MVP, но при этом создает мощный канал трафика для него, что также должно подтвердить спрос.

Таким образом, что-то из этого лучше выстрелит и сильнее поможет нам в подтверждении гипотез о продажах, что-то хуже - и поможет скорректировать картину мира, добавив больше объективности. Главное не сидеть на месте и не ждать, когда кто-то из инвесторов сконвертируется в сделку — это как минимум не только скучно, но еще и бесперспективно.

Мораль простая: не быть фантазерами, которые верят в собственные сказки. Стартап это бизнес, здесь нужны цифры и подтвержденные фактами их достижения инструменты.

Делаем любой ценой 🦾