В контексте поста о рынке ОТТ, хочу рассказать о сделке между российскими OTT-платформами Иви и Кинопоиск.

Сделка состоит в запуске первой в России двусторонней интеграции подписок. Теперь пользователи каждой из платформ могут оформить подписку партнера и получить доступ к дополнительному контенту того сервиса. При этом обе компании будут продавать подписки друг друга и делиться полученной выручкой на основе модели revenue sharing, хотя точные доли не раскрываются.

Необычность сделки заключается в том, что это не слияние или поглощение, а партнерство на уровне бизнес-модели подписки, что является редким случаем для российского OTT-рынка. Вместо того чтобы конкурировать за зрителя, платформы сотрудничают для удобства пользователей и расширения контентных возможностей, не размывая свои бренды. Это проявление "зрелости рынка", где игроки ищут точки роста через сотрудничество, а не через борьбу или копирование продуктов.

Возможная синергия сделки включает расширение доступа к уникальному контенту для пользователей обеих платформ, что увеличивает ценность подписки. Это позволяет увеличить базу подписчиков путем кросс-продаж, повышает удержание аудитории и открывает новые ниши контента. Техническая интеграция платежей (например, через "Яндекс Плюс") и удобство использования делают пользовательский путь более гладким и привлекательным.

Для партнеров соглашение дает экономию на привлечении клиентов и снижает затраты на закупку контента за счет совместного использования.

Поставьте 👍, если понравился пост

👉 в своем канале пишу про стартапы и для стартапов Венчур:инструкция

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки