Когда рука вместо телефончика тянется к книгам, что читаете?)

Я люблю книжки по продажам, переговорам и немного, для разрядки, чего-нибудь эдакого. Будь то Финансит Драйзера или Бункер Хью Хауи. По соотношению 4:1, чтобы не заскучать от постоянного обучения😑

Из недавнего понравилась Переговоры с монстрами от Игоря Рызова. Круто, когда автор разбавляет практические приёмы факапами из жизни, типа вот так я аплошал > вот такой урок усвоил > вот как надо было🫡

Запомнилась такая штука как многогранник ценностей. Суть: вам предстоят переговоры, не сильно важно какого масштаба, это может быть сделка на несколько мульонов или выбрать с товарищами где провести вечер. Находясь в трезвом уме на этапе подготовки, выпиши ключевые показатели, на которые влияет твоё решение. Дальше определи для себя максимум и минимум, на который ты согласен, все в пределах разумного обязательно😎

Когда перед глазами оказался список, рисуешь фигуру, где каждая сторона это показатель. Важно, минимум 3, чтобы фигуру замкнуть. Внутренний диаметр - минимум Внешний- максимум

Наступают переговоры, выбор решения и проецируешь на свой многогранник подходит/ не подходит. Вот ты прикинул, почти везде минимум и предложение уже кажется так себе. Но стоп... Ты же готов был на такие условия до начала переговоров, что случилось сейчас? Откинув эмоции, альтернативы, понимаешь, что предложение ОК и можно делать. Мне такая штука помогла определиться с трудным решением, пока пользовался единожды, но буду еще

Чтобы чувства меньше влияли на решение, опираюсь на неё и ответ дать проще) Или сразу минус, или можно общаться дальше

Теперь еще интересно про методы, которые помогают трезвее принять решение

Пы.сы по началу думал и трех показателей не набрать, а в итоге набрал 13🗿