Эту концепцию часто трактуют узко — как навык:

«Не рассказывайте клиенту о фичах продукта, расскажите, что он получит, работая с вами».

Но мы забываем про вторую сторону этой идеи.

Лучшие сейлзы рождаются из людей, которые искренне верят в свой продукт.

Потому что вера (а вместе с ней — уверенность и энергия) продаёт лучше любых “5 техник закрытия сделки”.

Посмотрите любое интервью с основателем крупной компании — они все продают смыслы. Не скидки, не фичи, не выгоды. Они продают идею, во что верят сами.

Недавний хороший пример, которой я удовольствием смотрел - интервью Антона Елистратова, ex-CEO Самолет

Он описал компанию как “Сервис по продаже жизни по подписке.”

И это — офигеть какой точный способ продать смысл.

Поэтому, когда мы думаем о том, «как нам стоит продавать», важно помнить: • Обычные сейлзы продают продукт. • Хорошие — результат. • Лучшие — смыслы.

И лучшими они становятся только тогда, когда сами прожили этот смысл.