• Занимался продажами клиентам магазина: ведение от первого касания до продажи, если с монтажом, то до успешного завершения монтажа, работа на магазине;
  • Нарабатывал и поддерживал базу клиентов (есть клиенты, с которыми работаю на протяжении нескольких лет);
  • Работал с 1С. Отчётность, контроль счетов, отгрузочные документы. Работал со всеми юридическими документами: с НДС, без НДС;
  • Взаимодействовал с транспортными компаниями: анализировал рынок поставок в разные направления РФ, выбирал оптимальные для сотрудничества;
  • Работал с дистрибьюторами техники: закупал оборудование - от мелкого до большого опта, регистрировал крупные объекты, выходил на более оптимальные и комфортные условия (лучшая цена, короткие сроки поставки);
  • Нанимал сотрудников в команду, обучал их, координировал работу, распределял заявки;
  • Выявлял зоны развития отдела, менеджеров, искал и внедрял новые идеи в текущий процесс продаж;
  • Проводил тренинги, писал скрипты, проводил планёрки с сотрудниками, руководством;
  • Помогал в разработке и корректировке мотивации для ОП;- Анализировал, корректировал и оптимизировал воронки продаж;
  • Контролировал выполнение планов продаж, вёл таблицу оценки KPI и отчётность;
  • Взаимодействовал с различными подразделениями компании (склады, монтажные бригады, бухгалтерия);
  • Работал в CRM системе Битрикс;- Вёл переговоры на уровне первых лиц;
  • Решал спорные проблемные ситуации. Эффективно выявлял и анализировал возражения, предлагал оптимальные решения;
  • Работал в сегментах B2B (в том числе крупные и сетевые объекты)/B2C. С B2G - небольшой опыт есть;
  • Работал с коммерческими объектами: от мелких до промышленных, от составления проектной сметы до полной реализации;
  • Работал с направлением маркетплейс (OZON, Яндекс Маркет, Мегамаркет), а также Юла и Авито.