Коллеги, делюсь нестандартным кейсом, который мы разобрали с применением метода шизоанализа. И это не шутка — скачайте и сами посмотрите, как это работает на деле.

В ответ на пост, автор: Татьяна Тавако

Коллеги, делюсь нестандартным кейсом. Недавно консультировал интегратора, который столкнулся с классической дилеммой:

Задача: обеспечить явку топовых руководителей ТЭК и нефтегаза на вебинар о новом продукте импортозамещения.

Проблемы:

• Нет имени вендора

• Нет решенных кейсов

• Нет маркетинговой поддержки

• ЦА перегружена и цинична

Традиционные методы не работали. Холодные звонки упирались в стену "спасибо, не интересно", а письма игнорировались.

Мы пошли другим путем - применили метод шизоанализа системы. Вместо продажи вебинара стали работать с глубинными сопротивлениями аудитории:

1. Признали цинизм - открыто говорили: "Понимаем, что вы не любите вебинары. Мы тоже"

2. Сместили фокус с продукта на контекст - предложили не "еще одно решение", а "закрытую сессию по выработке стратегий импортозамещения"

3. Создали эффект соучастия - позиционировали вебинар как рабочую группу по формированию требований к продукту

Ключевые изменения:

• В звонках: "Давайте за 2 минуты опишу контекст пилота в [ГосКонтора], а вы решите, актуально ли это"

• В рассылке: "Стратегии адаптации ИТ-инфраструктуры после 2022: опыт закрытого пилота"

Результат: вместо массовой рассылки и навязчивых обзвонов получили 42% регистраций от целевой аудитории и 85% явку на самом вебинаре.

Вывод: когда традиционный маркетинг не работает, нужно менять не каналы, а саму логику коммуникации. Иногда лучшая стратегия - не "продавать", а "признавать и вовлекать".