Смена привычного подхода: "Я плачу, а ты танцуй".      Очередная сложность в пром Роботизации - это привычный подход, когда клиент ставит задачу и определяет условия, цели до момента посещения Роботизатором площадки.   Я ж банкую. Мне и музыку заказывать 📻      Да, клиент всегда прав. И это верная догма 💪   Однако, если эта "Хорошая догма" является препятствием к "Лучшему" - это уже повод изменить подход.      Что имеется ввиду.   Клиент зачастую хочет решить локальную задачу, конкретное место боли. Значит вводные уже есть - это текущее состояние. Это и попадает автоматом в Заказ. В лучшем случае, к формированию заказа подключаются внутренние эксперты - автоматизаторы, (засада тут в слове "Внутренние")   Отсюда:      Проблема N1 - Низкая эффективность, (а значит и ⬇️ окупаемость) решения.   Почему:   ❗Только роботизатор знает о всех возможностях и подходящих условиях, при которых будет достигнут МАКСИМАЛЬНЫЙ эффект. А значит будут сняты все сливки.   ‼️ Роботизатор мыслит не только локально. Он сразу учитывает вариант тиража, стыки процессов, точки входа/выхода и т.д.      Проблема N2 - Сроки реализации.   Почему:   Заказчик видит лишь свою точку боли и как правило не замечает нюансов по бокам. Например, цифровизация склада вроде есть, однако, вся на костылях, с возможностью обхода и пропуска товара дальше по процессу вне системы. На это, как правило, есть свои причины. И это понять можно. Однако, эти причины придëтся лечить 🚑 в моменте роботизации, (пссс 🤫 но пока ни Заказчик, ни Роботизатор об этом не в курсе, это сюрприз 🫣).   ❗Чтоб срок реализации был минимальным, заблаговременно должны быть созданы определëнные условия. Отлажены процессы, гарантииующие корректность работы систем данных. Залиты стыки напольных плит и т.д. и т.п.      Читаешь всë это, и представляется, что Роботизаторы какие-то нежные принцесски 👒💅, которые без конфетно-букетного периода не очень то и танцевать готовы.   Сразу скажу - готовы.      Но танец 💃🕺может быть далëк от идеала.   Примерно как Пасодобль Коляна из "Реальных пацанов"    Это как приехать на Ferrary 🏎 к бабушке в деревню и сокрушаться от того, что УАЗик обогнать не можешь 🤷‍♂️      Внедрение Роботизации - это сложный процесс, в котором должно быть учтено множество элементов. Учтëно и обеспечено. Если хотим скорость Ferrary, дорога из плит должна быть заменена на асфальт. А как иначе?     В качестве примера, рекомендую посмотреть кейс Яндекс Robotics и X5 https://vkvideo.ru/video-222990217_456239039?t=44s  Кстати, респект ребятам за то, что говорят как есть, открыто.     Итог:   Эффективная Роботизация - это партнëрство.   Это танец, в котором должны двигаться оба.   Если двигается один, то это уже стриптиз ❤‍🩹    Что делать?   Перед формированием Заказа пригласить ведущих игроков на рынке, для проведения аудита возможностей, (как правило, он бесплатный).   Тогда будут понятны:   ✅ необходимые требования и риски   ✅ корректные сроки   ✅ реальные эффекты   ✅ возможности успешного высокоэффективного тиража      В этой схеме все рады и довольны. Танец будет на загляденье. И все в выигрыше 🫶