ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ, ХВАТИТ ЖЕЧЬ ДЕНЬГИ! Поговорим о том почему БОЛЬШИНСТВО проектов умирают не из-за плохого продукта.
Друзья, только что закончил изучение новейшей книги "Масштабирование инноваций" от Мадхавана Раманужама и Эдди Хартмана. И знаете что? А ведь они правы! 😡 ЖЕСТОКАЯ ПРАВДА: Большинство стартапов терпят фиаско не потому, что у них плохой продукт, а потому что они НЕ УМЕЮТ РАСТИ ПРИБЫЛЬНО!
За 14 лет в маркетинге я видел сотни проектов, которые сгорели на этом. И вот что делают подавляющее большенство основателей неправильно:
❌ Сжигают деньги на клиентах, которые никогда не заплатят нормальную цену ❌ Гонятся ТОЛЬКО за долей рынка - забивая на прибыльность ❌ Включают монетизацию слишком поздно - когда уже горят мосты ❌ Думают, что продукт продаст себя сам - игнорируя ценообразование
А ТЕПЕРЬ РЕВОЛЮЦИЯ!
Авторы предлагают подход "двойного двигателя" - одновременно захватывать И долю рынка, И долю кошелька. Без компромиссов! Да, Вы правильно поняли и рыбку съесть и косточкой не подавиться.
МОИ ТОП-5 ИНСАЙТОВ ИЗ КНИГИ: 🎯 "Архитектор прибыльного роста" - новая профессия CEO Забудьте интуицию! Проектируйте рост математически точно. 💰 ИИ-компании могут забирать 25-50% создаваемой ценности Против жалких 10-20% у обычных SaaS. НО! Большинство уже обрекли себя на провал неправильным ценообразованием.
🧠 Схема монетизации 2х2 - выбор модели ценообразования с первого дня:
⏺По использованию ⏺По результатам ⏺Гибридная ⏺За пользователя
🚀 "Дай и получи" - стратегия переговоров, которая увеличила размер сделки в 4 раза за одну ночь
🔥 POCТ = создание бизнес-кейса с клиентом, а не техническое демо
ЛИЧНЫЙ ОПЫТ: Когда работал с одним стартапом в сфере недвижимости, мы применили принцип "двойного двигателя". Результат? Рост выручки на 300% при снижении стоимости привлечения клиента на 40%.
P.S. В своих консультациях я всегда говорю клиентам: сначала архитектура монетизации, потом продукт. Книга это подтверждает научными данными!
Читайте подробную статью на моём сайте #Стартапы #ПрибыльныйРост #ЕфимовыхАлексей #САМОРАЗВИТИЕ #БИЗНЕСЛИТЕРАТУРА #СтратегияБизнеса #Консалтинг
