Вы наверняка замечали: можно собрать сотню девушек одного возраста, с одинаковым доходом и из одного города, которые хотят одного и того же — «выйти замуж». Но окажется, что каждая из них на самом деле хочет разного.

Почему? Потому что у каждой — свой главный жизненный фокус прямо сейчас. Свой уникальный набор ценностей, страхов и устремлений, который и диктует её выбор.

Давайте посмотрим, как одна и та же цель — создать семью — на самом деле рождается из абсолютно разных внутренних мотивов.

Примеры мотивов для одной цели «выйти замуж»:

1️⃣ «Чтобы было, как у всех, и родители не переживали» · Суть: Главный мотив — безопасность через принадлежность. Быть принятой, соответствовать ожиданиям своего ближнего круга, следовать устоявшимся правилам. · Какой он «идеальный мужчина», исходя из такого мотива? Порядочный, из хорошей семьи, чтобы мама одобрила. 2️⃣ «Чтобы он обеспечивал, можно было ни в чём себе не отказывать» · Суть: Мотив — доминирование и победа. Завоевать «лучшего» мужчину, получить доступ к возможностям, ресурсам, статусу. · Какой он «идеальный мужчина», удовлетворяющий такой мотив?Состоявшийся, амбициозный, с перспективами, чтобы можно было им гордиться. 3️⃣ «Чтобы был надёжный тыл, пока я строю карьеру» · Суть: Мотив — стабильность и порядок. Чёткие роли, предсказуемость, взаимовыгодное партнёрство. Чтобы голова не болела о быте, а можно было заниматься главным - своей карьерой. · Какой он «идеальный мужчина», исходя из такого мотива? Ответственный, предсказуемый, стабильный, как скала. 4️⃣ «Чтобы вместе путешествовать, развиваться и быть на одной волне» · Суть: Мотив — самовыражение и свобода. Найти не просто мужа, а соучастника, «другана», с которым можно свободно исследовать мир и быть собой без ограничений. · Какой он «идеальный мужчина», для девушки с таким мотивом? Свободолюбивый, современный, с интересами, с чувством юмора. 5️⃣ «Чтобы была глубокая связь, полное понимание с полуслова» · Суть: Мотив — гармония и подлинность. Найти родственную душу для глубоких, искренних отношений, где можно быть уязвимой и настоящей. · Какой он «идеальный мужчина» для девушки с таким мотивом? Чуткий, глубокий, понимающий, с похожими ценностями. 6️⃣ «Чтобы вместе менять мир к лучшему, растить детей в новой парадигме» · Суть: Мотив — миссия и развитие. Создать не просто семью, а пространство для роста и позитивных изменений, где отношения становятся основой для чего-то большего. · Какой он «идеальный мужчина», удовлетворяющий такой мотив? Сознательный, разделяющий ее взгляды, с активной жизненной позицией.

Что это значит для вас, как для эксперта?

Всё просто. Если вы предлагаете услуги знакомств, коучинга отношений, вы не можете предлагать одно и то же решение девушке, которая ищет «скалу» для стабильности, и той, что ищет «соучастника» для путешествий.

Внешняя цель «выйти замуж»— одна. А внутренние мотивы — совершенно разные.

Ошибетесь с мотивом клиента — и ваше предложение пролетит мимо. Даже если оно идеально с технической точки зрения.

Как же перестать ошибаться?

1. Забыть про типирование. Перестаньте навешивать ярлыки [«интроверт», «экстраверт», «ведущая чакра»] и копаться в прошлом. Это не работает. 2. Сфокусируйтесь на «сейчас». Единственное, что вам нужно — понять текущий жизненный фокус человека. Его главный мотив на данный момент. 3. Задайте правильный вопрос. Вместо «Какого мужчину вы ищете?» спросите: «Как изменится ваша жизнь, когда вы встретите своего человека?» Ответ раскроет истинный мотив.

Ваш главный навык — умение слышать не то, ЧТО человек говорит, а то, ЗАЧЕМ он это говорит.

Я подготовила простой инструмент, который за 5 минут поможет вам: ✅ Определить истинную цель клиента [а не ту, что он озвучивает]. ✅ Услышать его главный страх или сопротивление ✅ Сформулировать предложение, от которого он не сможет отказаться. Скачать чек-лист бесплатно в telegram-> клик