Продолжаю историю Джеймса Дайсона, предыдущие части см. ранее в блоге 💎🌪️Ключевое изобретение: технология циклонного сепаратора Проблема: В 1970-х годах Дайсон разочаровался в своем домашнем пылесосе. Мешок постоянно засорялся, мощность всасывания падала. Он попробовал мешок разрезать и вытряхнуть, но это не помогло, т.к. мельчайшая пыль забилась в поры самой ткани. Дайсон задумался, как же сделать пылесос без мешка. И вот тут-то и пришла идея использовать технологию циклонного сепаратора в пылесосе!

Решение: Если в воронкообразный сосуд запустить сильный поток воздуха с мусором, то образуется воронка и под действием центробежной силы вся пыль осядет на стенках и выпадет в пылесборник внизу воронки.

👷🏻‍♂️👨🏻‍🏭5 126 Именно столько неудачных прототипов было создано Дайсоном в течение 5 лет в собственном гараже, прежде чем его первый пылесос с технологией двойного циклона заработал эффективно. Он брал кредиты и заложил дом, чтобы финансировать свои разработки. И хотелось бы тут отметить роль его жены. Вы представляете, что такое, когда у тебя трое детей, а муж 5 лет ничего не зарабатывает, а только сидит в гараже с утра до ночи и разрабатывает прототипы один за другим? Это какая должна быть сила духа и вера в талант мужа🙏🏻

🏆Борьба за признание Дайсон предложил свою технологию крупным производителям пылесосов, таким как Hoover и Electrolux. Они отказались, так как их бизнес-модель была построена на продаже сменных мешков, приносящих постоянный доход.

Усвоенный урок: понимая ценность своего изобретения, Дайсон запатентовал технологию, что в будущем позволило ему защитить ее от копирования. Обивая пороги всех производителей техники для дома, Дайсон дошел до… Amway👀 И их эта технология заинтересовала, они заключают договор. А потом, когда Дайсон уже всё рассказал о технологии, показал свои чертежи и наработки, получил первые деньги, Amway «передумали» и разорвали с ним контракт. А потом выпустили свой пылесос с технологией двойного циклона. Пу-пу-пу💁‍♀️ В итоге Дайсон отсудил у них 1 млн долларов после 5 лет судов.

Первые продажи: Не сумев найти партнера в Великобритании, Дайсон запустил свой первый пылесос, G-Force, в 1986 году в Японии через каталоги. Он был розово-фиолетовый (привет художественное образование и любовь к цвету) и позиционировался как предмет роскоши. В 1991 году он даже выиграл Японскую международную премию в области дизайна. На заработанные в Японии деньги и деньги от Amway Дайсон основал собственную компанию Dyson Ltd. в 1991 году. В 1993 году был выпущен первый пылесос для британского рынка — DC01. Его отличительными чертами были: – Отсутствие мешка. – Постоянная мощность всасывания. – Прозрачный контейнер, демонстрирующий собранную грязь (что было отличным маркетинговым ходом). – Яркий желтый дизайн (и снова привет любви к цвету😉). DC01 стал бестселлером в Великобритании всего за два года.

Однако, путь к успеху был тернист. Сотрудники ритейл сетей не хотели продавать пылесосы Дайсона, говорили, что вот нет телерекламы, поэтому покупатели не доверяют, конкуренты придумывали байки о том, что по DC01 больше всего возвратов, что ломаются через пол года и т. д. Дайсон планомерно и методично отрабатывал эти моменты, ездил по магазинам, рассказывал о своем изобретении, о технологии. Всегда говорю — недостаточно сделать просто хороший продукт, важно правильное позиционирование, продажи, аналитика. Тогда тебя ждёт успех!