как маркетинг учился накладывать маски

Вы знаете эволюцию маркетинга? Она похожа на попытку рассмотреть человека через все более закопченное стекло.

1. Эпоха демографии. «Обращаемся к женщинам, 25-40 лет, с доходом от 50к». Максимально грубо. Как если бы хирург работал топором. Все понимали: это не работает. Нужно глубже. 2. Эпоха психографии. «Обращаемся к мамам, которые ценят экологичность, ЗОЖ и саморазвитие». Уже теплее. Но все равно — догадки. «Ценит саморазвитие» — это что значит? Как это проявляется в работе ее мозга? Непонятно. 3. Эпоха архетипов. Казалось бы, прорыв! Юнговские архетипы: «Герой», «Бунтарь», «Мудрец», «Славный малый». Глубина! Личность!

⛔️ Стоп. Вот главная ошибка.

Архетип — это всего лишь новая, более изощренная маска.

Человек — не «Герой». Он надевает маску «Героя», чтобы решить свою внутреннюю, биологическую задачу. Какую?

Разберем маску «ГЕРОЯ» глубже. Для этой маски пишут про «победу, вызов, достижения». Но не видят МОТОР, который заставляет человека эту маску надеть.

Кто на самом деле скрывается под маской «Героя»?

· «Герой-Доминатор». Его мотор — статус и превосходство. Он побеждает, чтобы все увидели, что он первый. Его боль — быть вторым. Его настоящий страх — унижение.

· «Герой-Защитник». Его мотор — безопасность и контроль. Он борется, чтобы защитить свой мир [бизнес, семью, команду] от угроз. Его боль — хаос. Его страх — беспомощность.

· «Герой-Стратег». Его мотор — эффективность и энергия. Он принимает вызовы как сложные пазлы, которые нужно решить с минимальными затратами. Его боль — нерациональные потери. Его страх — выгорание.

Зачастую всем «Героям» предлагается один оффер: «Прими вызов! Стань первым!»

Но он сработает только для «Героя-Доминатора». «Герой- Защитник» ждет оффера «Обезопасьте свой бизнес от рисков». «Герой-Стратег» купит «Оптимизируйте ресурсы и получите результат без лишних затрат».

Маска одна — мотивы РАЗНЫЕ. Обращаясь к маске, вы снова бьете по площадям и снова промахиваетесь.

Маркетинг, увлекшись архетипами, начал снова говорить с костюмом, а не с тем, кто внутри. Просто костюм стал сложнее и красивее.