Вот классическая ошибка, которую я сам делал раз сто.
Влюбляешься в продукт и начинаешь впаривать функции. А человек с деньгами сидит и думает: “И нахрена мне это?”.
Теперь перед каждой презентацией спрашиваю себя: “На каком языке говорит тот, кто подписывает договор?”.
Девять из десяти раз это язык цифр, а не фич.