3 провала маркетинга, который работает с архетипами

«Я все сделал по архетипам, а конверсии нет». Знакомо?

В прошлом посте мы выяснили: архетип — это маска, за которой скрывается истинный биологический мотив. Теперь — к практике. Как эта ошибка бьет по вашему бизнесу?

Ошибка 1. Вы обращаетесь к роли, а не к потребности или мотиву. Вы создаете контент для «Бунтаря». Яркий, дерзкий, ломающий правила. Но если у человека, который примерил эту маску, главный мотив — безопасность [он бунтует, чтобы создать свою контролируемую территорию], ваш дерзкий призыв вызовет у него тревогу, а не желание купить. Мотив важнее маски.

Ошибка 2. Вы пытаетесь «соответствовать», а не «попадать в цель». Вы старательно подбираете шрифты, цвета и слова для «Мудреца». Минимализм, глубина, серый цвет. Но если его глубинный мотив — статус и признание [он стал «Мудрецом», чтобы его ценили как гуру], он ждет не сдержанности, а почета. Он купит тот оффер, который повысит его статус, а не тот, что соответствует стереотипу о «мудрости».

Ошибка 3. Вы угождаете маске и игнорируете мотив, а именно мотив движет человеком. Это главная ошибка. Человек в маске «Опекуна» заботится о других. Его истинный мотив может быть в энергии и контроле [чтобы его благодарили и возвращали ресурс] или в безопасности [чтобы его группа была сильной и защищала его]. Ваш оффер «помоги другим» сработает только во втором случае. В первом — ему нужно предложить то, что он получит взамен.

Узнали свой опыт? Если вы строите маркетинг на архетипах и иногда чувствуете, что играете в угадайку, — вы не одни. Вы говорите с костюмом, а не с тем, кто внутри.

Выход есть. Говорить с мотивом, а не с маской.

Напишите мне в личные сообщения слово «МОТИВ». Пришлите ссылку на ваш проект [если проект в запрещенной сети, высылайте скрины постов и визуалов]. Я бесплатно продиагностирую ваш оффер и покажу:

1. С каким мотивом говорит ваш текущий оффер на самом деле. 2. Какую маску на самом деле носит ваш клиент. 3. Как изменить одну фразу, чтобы попасть в мотив, а не в маску.

P.S. Маска не покупает. Покупает тот, кто ее носит. Говорите с ним.

#ошибкимаркетинга #архетипы #нейромаркетинг #когнитивныеискажения #xray72