Как запустить стартап в России и выжить заработать?

Любой стартап начинается и заканчивается с денег. Давай поговорим о конце, а потом перейдём к началу.

Хороший предприниматель не зарабатывает с дивидендов — он зарабатывает на оценочной стоимости своей доли в бизнесе.

В западной экономике компании выходят на IPO, но в нашей стране этот механизм не работает, поэтому мы целимся в два направления:

1. Продаться корпорации. 2. Стать корпорацией. (Забей:D)

Итак, как построить бизнес, который купят корпорации?

Начнём с того, зачем вообще корпорациям стартапы.

Ключевая проблема корпораций — это их же сила: устойчивость.

Устойчивость достигается огромным количеством бюрократии. Когда любое действие согласуется и перепроверяется.

Такая система крайне устойчива, но жутко неповоротлива и медленна, а ещё и неэффективна. Так вот, корпорации не умеют делать стартапы — для них это слишком дорого.

Им сложно быстро запустить продукт на рынок, собрать обратную связь, докрутить и заработать. На каждом шаге они будут тупить и терять бабки (ведь каждому, кто участвует в согласовании, нужно заплатить).

Поэтому корпорации очень любят скупать стартапы — им интересны технологии и процессы, которые построили более эффективные менеджеры. Они любят скупать всё то, что уже настроено, и внедрять к себе, становясь ещё больше и богаче. Такая у них система.

Так вот, чтобы продаться корпорации, нужно быть интересным корпорации. И чтобы определить, интересен ли твой продукт корпоратам — пойди да спроси, а заодно узнай, сколько бы они за это заплатили. (Есть специальные люди, которые занимаются такими сделками, нетворкай, они подскажут)

В США компании могут жечь бабло инвесторов и работать в минус, зная, что главное — захватить рынок и выйти на IPO. На IPO можно поднять бабла и дальше уже начинать заниматься деньгами и то не обязательно, главное рост и размер, главное стоимость акций.

Тут у нас такого шанса нет, поэтому точка «продажа» для нас — это конечная часть пути. Когда мы к ней придём, мы должны стоить максимум.

Для этого нам катастрофически важно зарабатывать — много и сразу.

Не играй в демпинг, не строй планы на 20 лет.

Зарабатывай сразу и много, иначе тебе тебя купят за три копейки, пока ты маленький и еще скидку выжмут, так как будут понимать, что ты больше не вырастишь. А теперь — с чего начинать:

Ищи ниши и проекты, которые можно запустить за 50 млн рублей, этого хватит, чтобы выйти в операционный ноль и дальше расти от оборота.

Почему такая сумма?

В нашей стране есть два направления получения денег, которые реально работают:

1. Гранты. 2.Частные инвестиции.

Так вот, максимальный грант, который ты можешь получить на старте, — это 150 млн рублей. На такую сумму можешь рассчитывать только если ты уже изобрёл лекарство от рака или что-то супер-дупер инновационное.

А вот поднять 20–50 млн на хороший проект вполне реально.

Частных инвесторов очень мало, поэтому рассчитывать на большую сумму бессмысленно — примерно столько тебе удастся собрать на старте.

КАРОЧЕ: Спроси у корпоратов, чего они хотят прикупить и сколько бы за это заплатили, прикинь, сколько будет стоить построить такое, найди бабки и не облажайся — готово.