НЕ БОЙТЕСЬ БЫТЬ НЕ ПРАВЫМИ, БОЙТЕСЬ БЫТЬ НЕГИБКИМИ Каждый день мы сталкиваемся с ситуациями, где нужно договариваться — будь то деловые переговоры, личные отношения или даже споры на кухне. Что делает переговорщика по-настоящему сильным? Давайте разберем самые важные факторы: ▫️Гибкость — ключ к успеху Переговорщик-чемпион не боится менять свою позицию, если появляются новые факты. Упрямство — не сила, а ловушка.

▫️Первоначальный план — не закон Зачастую мы входим в разговор с четким планом, считая уступки поражением. Но именно способность сказать «я ошибался» или «ситуация изменилась» открывает новые — более выгодные — возможности.

▫️Адаптация — основа преимущества Умение быстро адаптироваться к информации, интересам другой стороны или внешним обстоятельствам помогает не только «спасти» сделку, но и выйти из переговоров победителем.

Примеры и аргументы: Если рассматривать метафору, то представьте капитана корабля: если тот, попав в шторм, будет упрямо идти по курсу, рискует потерять всё. Успешный капитан меняет маршрут, обходя препятствия. В жизни: когда в переговорах изменились вводные (цены, требования, интересы), вы не только сохраняете шансы на успех, но часто находите более креативные решения.

➡️ Принцип чемпиона: будь твёрд в цели, но гибок в средствах. Не бойтесь признать свою неправоту — бойтесь не успеть измениться вовремя.

💬 В какой ситуации вам было сложнее всего отказаться от своей первоначальной позиции? Что помогло быть гибким? Поделитесь в комментариях!

#ЧемпионыПродаж #ГибкостьМышления #НавыкиПереговоров #ГэвинКеннеди #говоритьсяМожноОбоВсём #ЧемпионПродаж #B2B #Продажи #Исследование #СекретыЧемпионов #salescoachai