А КАК ОТЛИЧИТЬ АДЕКВАТНУЮ ЦЕНУ И "ЗАБЕСЦЕНОК" - спросил меня подписчик в Сетке. И тут случился звездный час (и одновременно час позора) меня как маркетолога. Вот, наконец то знания пригоднятся, а говорили "забудьте о том, чему вас учили в вузе"... Сейчас я расскажу, как строится ценообразование!

Но не тут то было!

Во-первых, сама постановка вопроса заставляет задуматься - а как потребители воспринимают цену на продукт? Конечно, мы не будем судить по тем, кому всегда дорого, даже если дешево, но вот таких на рынке - большинство. Что такое дорого или дешево?

С точки зрения производителя, в себестоимость закладываются все издержки + хотя бы 30% маржи (а я не заложила ее, так что у меня можно сказать благотворительность🙈🙈🙈)

С точки зрения рынка: есть атрибуты бренда, которые сигнализируют о том, к какому ценовому сегменту относится продукт.

С точки зрения пользователей: есть понятие воспринимаемой ценности, стоимости задачи, которую решает продукт.

Все класс, нужно просто найти баланс. Но баланс часто лежит в плоскости отрицательной маржи.