Аналогия - брак. 5 касаний.

1. Знакомство, когда мужчина - лучшая версия себя, а у некоторых недобросовестных компаний - сверхчеловек;

2. Конфетно-букетный период - время скидок, акций, спецпредложений и бесплатных трайалов;

3. Знакомство с родителями. Нейромаркетинг. Мужчина находит микроинфлюэнсера, который через третье касание способен повлиять на продуктовый выбор клиента;

4. Начинаем жить вместе. Тестовый период период важной покупкой;

5. Предложение руки и сердца - пятое касание, когда продавец разоблачает свои намерения перед клиентом. Если до этого он все сделал правильно, клиент не может не сказать «НЕТ».

Чтобы перейти к каждому из этапов нужно вместе с маркетингом протестировать как минимум по три гипотезы. Вот сколько работы ПИАРЩИКИ проделывают на пути к сердцу клиента. Именно за это нам и платят.