На собеседовании кандидат начал торговаться?

Недавно разговаривала с одним рекрутером — она делилась историей про кандидата, который был «как брокер с Уолл-стрит» на собеседовании.

Уже после 10 минут разговора на собеседовании он начал предлагать индивидуализировать условия работы под него) То есть не просто озвучивал ожидания, а прямо устроил аукцион: «а что, если добавить еще премию?», «я хочу гибкий график», «мой опыт стоит дороже».

Важно не обижаться и не вестись — а понимать, что это тактика переговоров. Кто-то проверяет границы, а кто-то просто чересчур в себе уверен. Главное не терять сильную позицию в собеседованиях, но и не перегибать палку. Не нужно общаться с кандидатом так, как будто ему надо удивить вас, чтобы его на работу взяли.

Так что же делать, если кандидат «устраивает торги»: Не брать его на работу)

Когда человек уже на этапе отбора ставит свои условия, спорит по каждому пункту и ведет разговор «сверху» — в работе с ним будет то же самое. Он не слышит задачу, он продавит, перетянет или спишет ответственность. И если такого взять, потом приходится «управлять личностью», а не результатом.

Что нужно сделать в такой ситуации:

➡️ Сохранить спокойствие. Не соглашайся на эмоциях и не включайся в спор. ➡️ Сместить фокус. Переведи разговор к задачам и результату. Люди, которые реально умеют работать, спокойно обсуждают работу, а не бонусы.

Все мы люди, возможно нам показалось, что кандидат перехватывает инициативу и пытается торговаться, а он просто рассматривает возможные варианты совместной работы)

➡️ Проговорить рамки. «В нашей компании бюджет на эту роль фиксирован» — это честно, если торг вне допустимых пределов.

В найме важно не просто найти сильного специалиста. Важно найти взрослого человека, с которым можно решать задачи, а не играть в переговоры на каждом этапе.

Желаю вам только таких сотрудников⭐️