Почему в стартапах и в кризис продавать должен основатель

Первые 10-20 сделок делает основатель - по-другому ты не поймёшь рынок.

Зачем это тебе лично: слышишь реальный язык клиента 💬, быстро правишь оффер 🧪, видишь, где ломается диалог 🔍. Оплаты показывают, что правда ценно, а что лишнее.

Что даёт личная продажа • Кого нанимать и под какие роли 🎯 • Черновик скрипта и карта возражений 📝 • Минимальные метрики: контакт- встреча- КЭВ- сделка 📈 • Понимание канала: где искать, как входить, какие триггеры работают ⚙️

Что потом передать найму - «технология продаж»

Базовый пакет, без которого наёмник буксует: • Кому продавать: ICP, ЛПР, критерии отсечки, триггеры входа 👥 • Как продавать: сценарий разговора 1-2-3, вопросы квалификации, анти-скрипт (что не говорить) 📞 • Что предлагать: матрица офферов, примеры кейсов, минимальные условия сделки 💼 • Как фиксировать: чек-листы в CRM, шаблоны писем/КП, правила задач и сроков 🗂️ • Как мерить: целевые конверсии по этапам и допуски по времени ⏱️

Что сделать сегодня 1. Позвони 5 тёплым лидам. 2. Спроси пять вещей: почему не решили, как выбираете, кто решает, бюджет, срок. 3. Зафиксируй 3 правки оффера и одно действие на завтра. 4. Вечером собери черновик «технологии» на одну страницу и отправь себе в чат. Повторяй 3-4 дня подряд 🔁