Это отчет вашего мозга.

Почему одну работу вы делаете с радостью, а другую — через силу? Ответ — в биологии вашего мозга.

В прошлых постах мы увидели, как мозг заходит в тупик от абстракций. Теперь — ключевой вопрос: почему одну деятельность вы ощущаете как «хочу», а другую — как «надо»?

Ответ шокирует: это не вы решаете, что вам нравится. Это решает ваш мозг. Вы лишь считываете его готовый вердикт и принимаете его за своё желание.

Что же «нравится» мозгу? Его главный принцип — экономия энергии. Он не ленив. Он эффективен. Мозг по-настоящему «любит» только одно: строить точные прогнозы.

Представьте: глядя на любого человека, мозг за долю секунды решает древнейшую задачу: «Обнять его или бежать, чтобы выжить?» Это и есть прогноз в чистом виде.

Как это связано с «нравится»? Когда мозг успешно строит прогноз с минимальными энергозатратными и его действие приводит к выживанию/успеху, он поощряет себя сам — выбросом эндогенных каннабиноидов. Это чувство мы и называем «нравится», «люблю», «хочу».

Почему бизнес становится «надо»? Любая задача — это цепочка прогнозов.

· «Создать оффер» → Мозг прогнозирует: «Поймет ли его клиент? Сработает ли?» · «Написать пост» → Мозг прогнозирует: «Вызовет ли он отклик? Будет ли польза?»

Если мозг для прогноза использует ложные данные [например, демографию, архетипы вместо реальных мотивов клиентов], его прогноз будет ошибочным. На практике он быстро получит сигнал об ошибке [низкая конверсия, негативная реакция].

И тогда мозг включает защиту: «СТОП! Эта деятельность ведет к провалу, но потребляет много энергии! Прекрати!» Этот сигнал вы ощущаете как апатию, раздражение, внутреннее сопротивление, выгорание. Как категорическое «не хочу».

Вы не можете убедить мозг, что ему что-то «нравится». Но вы можете помочь ему полюбить вашу деятельность. Как? Дав ему то, что он обожает больше всего на свете — ясную систему для безошибочных прогнозов.

Ясность — это и есть та самая «система координат», которая превращает «надо» в «хочу». Когда мозг видит не хаос, а четкие алгоритмы поведения клиентов [благодаря методам вроде X-Ray 72)] он:

1. Строит точные прогнозы с минимальными затратами энергии. 2. Получает подтверждение своей правоты [растет конверсия]. 3. Поощряет себя — и вы чувствуете прилив сил, удовольствия и той самой «любви» к своему делу.

P.S. Заставлять себя — значит воевать с собственной биологией. Дать мозгу ясность — значит стать с ним союзниками. В следующем посте разберем, как выглядит «интерфейс» для такого сотрудничества.

#нейробиология #мотивация #хочунадо #выгорание #мозг #прогноз #ясность #экономияэнергии #бизнес #xray72