😋А схера ли лиды в недвиге такие дорогие?

Нет, на этот вопрос я напрямую не отвечу. Но покажу на пальцах, из чего складывается цена — и почему отношение к ней решает всё.

🔊Сразу предупреждаю: тут будет психология. Потому что маркетинг — это о том, как залезть в человеческие головы. И чуть-чуть цифр, чтобы не было скучно.

Допустим, у вас есть цена лида.

Сама по себе она ни о чём. Не плохая, не хорошая, не дешевая, не дорогая — просто есть. Живет где-то в вашей воронке и тревожит по ночам.

Но дьявол, как обычно, в деталях. А точнее — в квалификации. 🔴Представьте прямую линию.

Слева — весь шлак за три копейки. Справа — сделка. Чуть левее — бронь (которая, конечно, слетает), ещё левее — визит, потом запланированный визит, тёплый лид, холодный лид-заявка… И так до самого начала, где просто кто-то ткнул на рекламу “ради интереса”.

✔️У каждого статуса своя цена. Своя вероятность и своя боль.

И вот вопрос: важно ли, сколько стоит лид, если каждый из них — сделка?

Тогда он может стоить хоть триста тысяч. Главное — попасть в ДРР. О том, что такое ДРР и как его правильно считать — я писала в этом посте.

10500 дешёвых лидов с конверсией 1% в визит дадут вам очень дорогую сделку. А лид за 20 тысяч, который закрывается в каждом 30-м случае, наоборот — принесёт прибыль.

Логика понятна?

👤Теперь психология.

Есть некое воображаемое мной понятие — "психологическая линия". (Если не было, пусть теперь будет.)

Вот человек годами покупает лиды по 7–8 тысяч. 10% визитов, 3–4% сделок. Горько, но уже привычно. Он научился жить с этими цифрами.

И тут приходят ребята и говорят: “Мы приведём лиды, где 30% доходят до визита, 12% — до сделки. Но стоят они 25 тысяч.”

Клиент чешет репу: “Вы что, охренели? Это же в три раза дороже! Да я лучше старые куплю, привычные…”

И даже если показать, что сделка в итоге обойдётся дешевле — страх сильнее логики. Потому что психология еще не победила калькулятор.🆘

Вот почему нужна святая квалификация. Понять, что именно мы оплачиваем на этой шкале? С какими лидами работает отдел продаж? Какие реально приносят деньги, а не просто висят в CRM?

Маркетинг — это дрочка на цену лида, а ответ на вопрос о том, насколько этот лид близок к деньгам.

Поэтому лиды в недвижимости дорогие не “с схера”, а потому что за ними — фильтрация, сегментация, догонялки, ретаргеты, тексты, аналитика, нервы и мозги.

А дешевые — они как быстрые свидания: вроде весело, но в итоге всё равно зря потратил время.

ℹ️Я не призываю бежать покупать лиды за миллион. Это лишь попытка пояснить некоторые вещи.