🚨 Анализ рынка — реальность или фантазия MBA-шника
Бывали ситуации, когда мне или коллегам приносили стратегии по выводу продуктов на внешний рынок. Часто, время на диалог в таких случаях очень ограничено, а потерять деньги компании не хочется. Первая часть таких презентаций анализ рынка. И вот тут включается внутренний «детектор чуши».
🔍 Я обычно начинаю глазами искать три вещи:
- Есть ли оценка рынка — в деньгах или пользователях. Без этого — просто слова.
- Есть ли динамика за 3–5 лет — растём или падаем? Это важно, потому что рынок с отрицательной динамикой может сожрать даже идею на миллиард.
- Есть ли тренды — технологические, поведенческие, законодательные. И не просто их перечень, а конкретно: «как это влияет на наш продукт?».
💥 Дальше — конкуренты. Если в разделе «конкурентный анализ» только три прямых игрока и ноль косвенных, значит презентацию писал человек без практики. Хороший анализ показывает рыночные доли, позиционирование, ключевые особенности и хотя бы базовую стратегию борьбы.
🧠 А теперь проверка адекватности: Смотрим, какие источники и инструменты использовались. Если автор пишет «по данным открытых источников» — уточняем, каких именно. Если данные без методологии — смело относите их в корзину «красивые цифры без смысла».
📊 Вывод из блока «Анализ рынка» должен отвечать на два вопроса: — «Идём в этот рынок?» — «С кем и как боремся?» Если ответы не читаются — значит, анализ не закончен. И лучше допилить презентацию, чем потом объяснять совету директоров, почему продукт вылетел в трубу 🚀 Разумеется, это лишь верхушка того информационного айсберга, который должен быть раскрыт. При этом, таких данных уже будет достаточно, чтобы дать предварительную оценку готовности анализа рынка.
А ты когда последний раз ловил себя на мысли: «Эти цифры слишком красивые, чтобы быть правдой?» 😅
