+23% к выручке без потери маржинальности. Mario Berlucci протестировал автопереоценку товаров в Mindbox
В Mario Berlucci управляли ценами вручную. Категорийные менеджеры не успевали анализировать каждый артикул, поэтому запускали массовые акции. Выручка росла, но маржинальность падала: хиты уходили слишком дешево, а неликвид оставался на складе.
Компания протестировала новый продукт Mindbox ― Product Data Platform (PDP). Платформа автоматически переоценивает товары раз в неделю на основе данных о продажах и остатках. Товар продается медленно ― скидка растет. Товар уходит быстро ― цена повышается.
Результаты теста за 6 недель: +23% к выручке; +0,8 п. п. к маржинальности; +25% к продажам в штуках.
В кейсе ― как настраивали автоматическую переоценку и планы по масштабированию.
