Скидки — это тоже маркетинг

Многие почему-то забывают про такую простую маркетинговую историю, как скидки и системы лояльности.

Вы не поверите, но это действительно работает.

НО есть одно правило, которое не стоит забывать:

Вы не должны ставить скидки в тупую на весь ассортимент. Нет. Так вы просто уменьшите свою маржу, и ничего хорошего не произойдет.

Вот как правильно: Проводите ABC-анализ ассортимента, выбираете самый продаваемый и с самой большой наценкой — и на него делаете скидку. Скидка может быть условной: 5–15% — и всё.

Какой эффект это принесёт: больше людей начнут покупать (логично, потому что скидка), но помимо этого они прихватят с собой товар, который идёт без скидки. И вот здесь и кроется ваш заработок. На товары категории B вы поднимаете немного цены на период скидок и компенсируете просадку по А-категориям.

Как итог: выручка вырастает, маржа на том же уровне, что и до запуска акций. @loginovmx

Кто я | Аудит | Чек-лист для проверки своего бизнеса

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки