Одни верят, что крутой продукт не нуждается в продажах, другие, что всё решает гора денег инвесторов, третьи, что бизнес надо делать только на свои...

Сегодня я решил поделиться с вами одним наблюдением. Возможно, оно вам пригодится, чтобы достичь в бизнесе новых результатов! А в конце, как я думаю, важный вывод.

Так вот, каждый день я общаюсь с основателями, инвесторами и специалистами из IT. У каждого из них свой взгляд на мир и навыки, но все они объединены желанием «успеха» в сфере, если можно так выразиться. У каждого есть уникальные навыки, жизненный опыт и убеждения, которые приводят к своему особому результату. И он не измеряется только деньгами. Ведь кто-то умирает за 100 рублей, а кто-то зарабатывает в 2 раза меньше, но зато счастливый. Так что у каждого свой «успех».

В любом случае я увидел для себя аналогию, которой хочу с вами поделиться. Я ей пользуюсь, когда хочу понять, достаточно ли я вижу и знаю, чтобы выйти на новый уровень. И сейчас предлагаю вам представить все факторы, которые важны для «успеха», в виде спектра. А аналогию мы назовем «Бизнес как спектр длин волн» (знаю, звучит сложно).

Люди видят цвета, но не видят радиоволны, хотя и то и то – это волны определенной длины и частоты. Если мы представим бизнес в виде спектра, тогда вместо волн разной длины у нас будут разные факторы/навыки, а вместо их частоты – будет их сила.

Так вот, стартапер Вася видит одну часть спектра и не видит другую, поэтому верит, что всё решает крутой продукт с 1000 фичей. А бизнесмен Коля видит другую часть спектра и потому верит только в продажи и реальный спрос. Он не горит желанием сделать лучший продукт, но горит желанием быстрее нанимать хороших людей и правильно их обучать продажам, чтобы те больше продавали и бизнес рос. А Лёша, который раньше был проджект-менеджером, физически не способен видеть спектр продаж и продукта. Поэтому он верит только в то, что системность и цифры делают бизнес прибыльным.

Каждый из них отлично видит часть спектра от своей природы, часть спектра может увидеть, если будет учиться или возьмет специальный прибор/человека, а что-то не способен увидеть физически или даже представить.

Большие результаты кроются в ширине и глубине спектра. Иногда нужно видеть шире, а иногда глубже. Иногда мы это можем сделать, развивая себя, иногда используя специальные инструменты, иногда людей, а иногда людей с инструментами.