Финансовый фрейминг - это умение переводить ценность вашего продукта или услуги из общих характеристик и преимуществ в конкретные, измеримые финансовые показатели (ROI, срок окупаемости, экономия, NPV), которые являются ключевыми для финансового директора и высшего руководства.

Как это сделать (пошаговый гайд/практические советы): ▫️ Оцифруйте Ценность (Структура Затрат) ▫️ Рассчитайте Ключевые Метрики (ROI) ▫️ Обозначьте Срок Окупаемости ▫️ Усильте Гарантиями: Снимайте риски ФД с помощью финансовой гарантии

➡️ Пример, экономического обоснование для финансового директора:

1. Структура затрат и инвестиций Стоимость лицензии: 500 000 руб./год Внедрение и настройка: 300 000 руб. (единоразово) Итого инвестиции: 800 000 руб. в первый год

2. Расчет экономии (годовая) - Сокращение 2,5 штатных единиц: 2 000 000 руб. - Снижение ошибок и переработок: 300 000 руб. - Оптимизация процессов: 200 000 руб. Итого экономия: 2 500 000 руб./год

3. Ключевые финансовые показатели

📊 ROI (Return on Investment)

(Экономия - Инвестиции) / Инвестиции × 100% (2 500 000 - 800 000) / 800 000 × 100% = 212%

Каждый вложенный рубль приносит 2,12 рубля чистой экономии

⏱️ Срок окупаемости

Инвестиции / Ежемесячная экономия 800 000 / (2 500 000 ÷ 12) = 3,8 месяца

Инвестиции окупаются за 4 месяца, далее — чистая прибыль

📈 NPV (Чистая приведенная стоимость, учитывает не просто прибыль, а стоимость денег во времени, и при положительном показателе проект целесообразно реализовывать.)

Прогноз на 3 года: +5,2 млн. рублей (при ставке дисконтирования 12%)

4. Аргументы против возражений ФД:

💸 Дорого для бюджета Сравните с альтернативой: найм дополнительного сотрудника = 1,2 млн/год. Наше решение экономит 2,5 млн при затратах 0,8 млн 📉 Риски внедрения Мы предоставляем гарантию результата: если экономия не достигнута в первый год — возвращаем 50% стоимости 🔄 Уже есть аналогичные системы Наша интеграция с вашим текущим ПО увеличит эффективность существующих систем на 40% без их замены 5. Финансовое предложение: - Рассрочка платежа на 6 месяцев - Помощь в оформлении налоговых вычетов - Финансовая гарантия результата

💬 Эта техника незаменима при B2B-продажах с высоким чеком, где решение принимает Финансовый директор, CEO или Совет Директоров. Подходит для продажи ПО, консалтинга, оборудования и любых решений, направленных на оптимизацию или сокращение расходов.

#SalesTools #ТехникиПродаж #СаморазвитиеПродаж #ПродажиНаПрактике #ПродажиФД #SalesCoachAI #Продажи #РаботаСКлиентами