Все 8 лет в B2B продажах меня бесит одна вещь.

99% контента про сейлзов — это инфоцыганская вода. "5 трюков для закрытия сделки", "волшебный скрипт переговоров", "как работать с возражениями".

Я это все читал. Я сам сидел с пайплайном, который не закрывался месяцами, и понимал — все эти "трюки" — полная хрень.

Когда у тебя нет Product Market Fit, или когда твоя Стратегия — это "продавать всем подряд", никакие скрипты не помогут. Ты просто сливаешь время и деньги, пытаясь починить симптом, а не причину.

Продажи — это не магия и не "вайб". Это инженерная, блин, система. Ее можно и нужно разложить на компоненты, понять, как они связаны, и что делать на каждом этапе.

Поэтому я решил сам построить такую систему.

Я запускаю свой новый проект — "Научную карту B2B продаж".

Это не очередной блог с советами. Это попытка с нуля построить полную архитектуру B2B продаж, которая стоит на 3 столпах:

50% — Наука (академические исследования, фреймворки) 30% — AI и Технологии (инструменты, которые работают сегодня) 20% — Мой реальный опыт (тот, где все горело и приходилось разбираться)

Я все это пакую на свой новый сайт-блог — moskvin.io

На сайте уже лежат две первые, фундаментальные статьи из Карты:

1. B2B ПРОДАЖИ (Обзор Системы) Это "README" ко всей карте. Из чего вообще состоят продажи? (Спойлер: из 9 ключевых блоков). Это верхнеуровневый взгляд на всю архитектуру.

2. СТРАТЕГИЯ А это первый глубокий компонент системы. Куда, кому и как мы продаём. (Спойлер: сама стратегия состоит из 5 подуровней). Разбираем, как перестать дрейфовать и начать управлять ростом.

Мастхев, если вы фаундер, Head of Sales или строите свой B2B-бизнес и хотите не "вайбкодить" продажи, а строить прогнозируемую машину выручки.

P.S. Важный момент: Я понимаю, что такой подход для всех в новинку. Да и для меня самого это, по сути, открытый research-проект. Поэтому, чтобы снять "завышенные ожидания" — мне дико важен ваш фидбек.

Напишите прямо в комменты под этим постом: 1. Как вам сама идея? 2. Как вам сайт? Удобно взаимодействовать с картой? Все ли понятно, куда нажимать?

Это поможет мне сделать его реально комфортным и полезным для всех. Делитесь впечатлениями ❤️

Пересылайте тем, кому это может быть полезно. Дальше будем копать в PMF, Тактику и остальные блоки карты.

Ссылка на сайт — в профиле @moskvin_egor