И ещё один вид маркетинга без которого не обходятся продажи! Тот вид, который стимулирует и дополняет предыдущие виды, без которого сегодня не работает ни один производитель, дистрибьютор и ритейлер, без которого даже самый именитый и раскрученный бренд продаётся минимально.

🛒 Трейд-маркетинг: что это и почему он заставляет вас покупать у полки

🤔 Если просто: Это всё,что помогает продавать товар внутри точки продаж. Пока классический маркетолог работает с вами через телевизор и соцсети, трейд-маркетолог борется за лучшее место на полке, чтобы вы в итоге купили именно его продукт.

🎯 Его главная цель — договориться с магазином о лучших условиях для вашего товара и мотивировать продавцов его рекомендовать.

📌 Инструменты трейд-маркетинга (которые вы точно видели)

1. Выкладка товара Этому посвящены целые науки!Товар на уровне глаз продается лучше, чем на нижней полке. «Золотая полка» — это не миф, а дорогой инструмент. #мерчандайзинг #выкладка

2. Акции и спецпредложения «2 по цене 1»,«-30%», «подарок за покупку». Классика, которая увеличивает средний чек и помогает «разгрузить» склад. #акции #спецпредложения

3. POS-материалы Это все эти красивые ценники,шелфтокеры (насадки на полку), воблеры (колеблющиеся стикеры), стопперы и диспенсеры. Их задача — привлечь ваше внимание прямо у полки. #POSматериалы #шелфтокер

4. Обучение и мотивация персонала Трейд-маркетолог проводит тренинги для продавцов,делает бонусы за продажи определенного бренда. Когда консультант говорит «Этот котел лучше, его все берут» — возможно, это сработал трейд-маркетинг. #обучение #мотивация

5. Партнерские программы с сетями Сети любят,когда бренды платят за «вход» (бонус за включение в ассортимент) или за участие в совместной рекламной кампании. #нетоваяторговля #B2B

💡 Кому и зачем это нужно?

· Производителю (бренду): Чтобы увеличить долю на полке и объем продаж в рознице. · Магазину (ритейлеру): Чтобы увеличить прибыль с квадратного метра и получить дополнительные бонусы от брендов.

Вывод: Трейд-маркетинг — это мост между производителем и магазином. Без него даже самый разрекламированный продукт может затеряться на дальних полках.

Было полезно? Ставьте ❤️ и пишите в комментах, на какой полке стоит ваш любимый продукт! 👇

#ТрейдМаркетинг #TradeMarketing #Розница #Мерчандайзинг #Продажи #Бизнес #Retail #МаркетингВовлечение